第858章 通讯王者的滑铁卢
第857章通讯王者的滑铁卢
上午,街边的商铺刚开门时,李建昆来到中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店。
赵经理见到他时,表情颇为尴尬,立马上前先赔了个不是。
无需听他说明情况,李建昆扫一眼店铺内的改变,已经明白什么缘故――
店里专卖BB机的柜台中,多出了摩托罗拉的产品,墙上也张贴有宣传海报。
“这不是你能决定的,”李建昆摆摆手说,“况且我们华电也没想过要垄断市场。”
摩托罗拉和邮电之间会展开合作,是必然,别说赵经理,即使在邮电总局相当有权势的杨主任,可以说都无法阻碍半分。
他早有预料。
“我们的新款货到了?”他问,正因为得知消息,他才迫不及待过来看看情况。
“到了,已经摆进柜台。”赵经理说着,做邀请手势,领着他来到柜台旁打量。
其中还有诸如华电IC设计中心等公司的全方位协助。
“这倒蛮好。”新款贵二百块,但每天能接收到天气和一些财富信息,在客户看来还是物超所值的。
她从柜台内取出样机,呈给客户打量。
赵经理谦虚道:“还是贵公司的工程师教得好。”
柜台内有两种款式的华电牌BB机。
看似一个微小的改动,实际上是一次技术的突破和革新。
销售姑娘适时送出临门一脚。
客户老爸:“关键华电牌咱们身边用的人多,他们也都说好,买它肯定没错。”
“哟!这屏幕好大呀,儿子,我看这好,显示方面肯定更清楚。”
销售姑娘笑着颔首:“创业致富这方面的,华电公司很清楚他们的用户群体,认为大多数客户对这类信息是感兴趣的。”
她一边启动手上的BB机,一边介绍说:“你们看,这屏幕可不光是大,它能同页显示两排文字,另外附带翻页功能,不像以前的文字滚动查看,能接收非常长的信息,没有任何其他款式的传呼机可以比拟……”
客户嘴角含笑,没毛病,比如他就相当有兴趣。
……
买卖做成,客户表情亢奋,选择了华电牌新款BB机。尽管他事实上是奔摩托罗拉BB机而来。
两人聊着时,门口传来动静,有客户上门。
客户说:“爸,这你就不懂了,要说大品牌,摩托罗拉才是国际大品牌,比华电牌出名多了。”
“销售人员做过培训吗?”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。
客户老爸说:“我看还是买华电牌的好,大品牌,值得信赖。”
这人二十七八岁,穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋,尽管有媳妇儿有娃,但明显仍是个性青年。
话说回来,这年头谁不想搞钱?
“这些信息全免费?”他问。
“我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。
“是的,包含在月租费里,加量不加价。”
瞅着客户直奔BB机柜台而来,李建昆和赵经理适时让开位置,退到一旁。
甭看这一点小小的改变,为此,由丁伦负责的华电BB机项目部――现在内地和港城的人员相加,已经发展到上百人的规模,大家齐心协力,从最开始的研发,到后面的采购包括定制元器件,再到试制成功,耗费了整整一年时间。
客户老妈:“新款是不是还要贵?”
倒是客户本人来了兴致,示意销售姑娘仔细讲讲。
两父子只怕来之前没少讨论,到现在也没能达成一致意见。
销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总,脸上堆起比平常热情得多的笑容:“二位不如看看这款,华电传呼机二代,刚上的新款。”
客户:“我就是不想和大家都一样。”
“爸,我又没老花眼……”
李建昆扬着嘴角,侧头说:“销售人员学得不错。”
这拨客户由一家老小组成,在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代,这种情况实属正常。
两百块,买一辆崭新的二八大杠还有得多。
赵经理点点头:“昨天下班后,你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。”
“好,就要它了!”
销售姑娘:“是的阿姨,贵二百,不过它功能更强大了……”
“财富?”客户眼神明亮,打断问。
“同志,新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务,免费的信息服务,购买这款传呼机后,每天早八点,您会收到一条当天的天气信息,绝对比昨晚的《天气预报》更准。
相较于老款,新款在外观上最大的变化是,屏幕由一根小拇指宽,变成了大拇指宽。
“同时,每天还会不定时接收到一些财富信息……”
与此同时,柜台内一名女销售员上前接待。
……
清晨,沈学山吃过早饭后,收拾好自己补伞修鞋的工具,自顾自推着轮椅,准备去出摊。
不待儿子和媳妇儿帮忙,给他抬过院门槛,后面一道窈窕身影追出来。
“爸,今天别出摊了,有雨。”
“瞎说。”沈学山扭头看向女儿,“昨晚《天气预报》说,今儿大晴天。”
“你看有太阳吗?”沈红衣指指天上。
“还早,太阳没出来。”
沈学山坚持要出摊。
沈红衣暗叹一声,如果按照她的意愿,早就不想让父亲出摊,说实话又挣不到几个钱,可是吧,她又明白,父亲因腿脚不便,自尊心强,这份手艺活儿是他的人生价值体现。
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上午,街边的商铺刚开门时,李建昆来到中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店。
赵经理见到他时,表情颇为尴尬,立马上前先赔了个不是。
无需听他说明情况,李建昆扫一眼店铺内的改变,已经明白什么缘故――
店里专卖BB机的柜台中,多出了摩托罗拉的产品,墙上也张贴有宣传海报。
“这不是你能决定的,”李建昆摆摆手说,“况且我们华电也没想过要垄断市场。”
摩托罗拉和邮电之间会展开合作,是必然,别说赵经理,即使在邮电总局相当有权势的杨主任,可以说都无法阻碍半分。
他早有预料。
“我们的新款货到了?”他问,正因为得知消息,他才迫不及待过来看看情况。
“到了,已经摆进柜台。”赵经理说着,做邀请手势,领着他来到柜台旁打量。
其中还有诸如华电IC设计中心等公司的全方位协助。
“这倒蛮好。”新款贵二百块,但每天能接收到天气和一些财富信息,在客户看来还是物超所值的。
她从柜台内取出样机,呈给客户打量。
赵经理谦虚道:“还是贵公司的工程师教得好。”
柜台内有两种款式的华电牌BB机。
看似一个微小的改动,实际上是一次技术的突破和革新。
销售姑娘适时送出临门一脚。
客户老爸:“关键华电牌咱们身边用的人多,他们也都说好,买它肯定没错。”
“哟!这屏幕好大呀,儿子,我看这好,显示方面肯定更清楚。”
销售姑娘笑着颔首:“创业致富这方面的,华电公司很清楚他们的用户群体,认为大多数客户对这类信息是感兴趣的。”
她一边启动手上的BB机,一边介绍说:“你们看,这屏幕可不光是大,它能同页显示两排文字,另外附带翻页功能,不像以前的文字滚动查看,能接收非常长的信息,没有任何其他款式的传呼机可以比拟……”
客户嘴角含笑,没毛病,比如他就相当有兴趣。
……
买卖做成,客户表情亢奋,选择了华电牌新款BB机。尽管他事实上是奔摩托罗拉BB机而来。
两人聊着时,门口传来动静,有客户上门。
客户说:“爸,这你就不懂了,要说大品牌,摩托罗拉才是国际大品牌,比华电牌出名多了。”
“销售人员做过培训吗?”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。
客户老爸说:“我看还是买华电牌的好,大品牌,值得信赖。”
这人二十七八岁,穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋,尽管有媳妇儿有娃,但明显仍是个性青年。
话说回来,这年头谁不想搞钱?
“这些信息全免费?”他问。
“我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。
“是的,包含在月租费里,加量不加价。”
瞅着客户直奔BB机柜台而来,李建昆和赵经理适时让开位置,退到一旁。
甭看这一点小小的改变,为此,由丁伦负责的华电BB机项目部――现在内地和港城的人员相加,已经发展到上百人的规模,大家齐心协力,从最开始的研发,到后面的采购包括定制元器件,再到试制成功,耗费了整整一年时间。
客户老妈:“新款是不是还要贵?”
倒是客户本人来了兴致,示意销售姑娘仔细讲讲。
两父子只怕来之前没少讨论,到现在也没能达成一致意见。
销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总,脸上堆起比平常热情得多的笑容:“二位不如看看这款,华电传呼机二代,刚上的新款。”
客户:“我就是不想和大家都一样。”
“爸,我又没老花眼……”
李建昆扬着嘴角,侧头说:“销售人员学得不错。”
这拨客户由一家老小组成,在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代,这种情况实属正常。
两百块,买一辆崭新的二八大杠还有得多。
赵经理点点头:“昨天下班后,你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。”
“好,就要它了!”
销售姑娘:“是的阿姨,贵二百,不过它功能更强大了……”
“财富?”客户眼神明亮,打断问。
“同志,新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务,免费的信息服务,购买这款传呼机后,每天早八点,您会收到一条当天的天气信息,绝对比昨晚的《天气预报》更准。
相较于老款,新款在外观上最大的变化是,屏幕由一根小拇指宽,变成了大拇指宽。
“同时,每天还会不定时接收到一些财富信息……”
与此同时,柜台内一名女销售员上前接待。
……
清晨,沈学山吃过早饭后,收拾好自己补伞修鞋的工具,自顾自推着轮椅,准备去出摊。
不待儿子和媳妇儿帮忙,给他抬过院门槛,后面一道窈窕身影追出来。
“爸,今天别出摊了,有雨。”
“瞎说。”沈学山扭头看向女儿,“昨晚《天气预报》说,今儿大晴天。”
“你看有太阳吗?”沈红衣指指天上。
“还早,太阳没出来。”
沈学山坚持要出摊。
沈红衣暗叹一声,如果按照她的意愿,早就不想让父亲出摊,说实话又挣不到几个钱,可是吧,她又明白,父亲因腿脚不便,自尊心强,这份手艺活儿是他的人生价值体现。
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