第20章 归来
王军走后,晏旻问康小林:“我刚刚那么说没问题吧?”他到底没做过生意,都是看蔺征西做,第一次现用,还真怕没把握好分寸。
康小林已经佩服得五体投地了,原来他们晏工不仅会做芯片,还会谈生意:“我觉得说得非常好,有理有据。”
晏旻总觉得对方态度淡淡的,难不成是自己说得太没有吸引力了?不能够啊,汉字bp机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守,不太相信自己说的。
要不是他自己没钱,也懒得去跟美国人要专利授权,他都想自己生产bp机了。
正当他胡思乱想的当儿,王军去而复返,跟他一起过来的还有一个中年男人,精瘦精瘦的,人也看着很精明。
王军给他们介绍:“这位就是我们公司的老总田总。田总,这两位就是中科院的专家,这位是晏总。”
晏旻起身跟对方握手:“田总您好!我叫晏旻,是旻西科技的总经理,这是我的同事康小林,我们是从北京过来的,想跟贵公司进行技术方面的合作。”
田为民跟晏旻握手:“你好,你好!请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了,我想知道,你们怎么会想到来找我们合作呢?”
晏旻笑笑:“说来也巧,我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的,只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的bp机,我才知道原来咱们国产bp机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气,看能不能促成合作。”
田为民说:“我能冒昧问一句,你为什么不选择摩托罗拉和松下合作,真比起来,我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”
晏旻说:“不为别的,就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来,贵公司如果能把握这次技术革新的机会,业绩必定会很辉煌,也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作,倒是不影响我赚钱,但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”
田为民听完他这一席话,抬头仔细看了看晏旻,说:“没想到晏总还有这等家国情怀。”
晏旻笑笑:“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书,解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者,自然也要有一些信仰,能够传承先辈的遗志,解决中国人富起来的问题。”
田为民听到这里,竖起大拇指:“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”
晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍,并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。
田为民既然能做这个生意,自然也不会是门外汉,他是学无线电出身的,原来是在某国营电话公司做技术,后来趁着改革开放便下海了,倒腾过进口电器,赚了不少钱。
他是个有追求的人,有钱之后,依然想做点实业,便创办了这家电子厂,引进生产线,生产过录音机,去年才开始生产bp机,从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条,是目前销量最大的国产bp机品牌,年销售量已经超过五万台。
晏旻来推销汉字系统,田为民本以为碰到了骗子,毕竟做生意这么多年,他还真没少遇到骗子,但晏旻表现得很真诚,他拿出的资料也都是有理有据的。
他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看,就知道是货真价实的东西,并不是骗子。
田为民敏锐地嗅到了商机,他能白手起家将公司做到现在这个规模,靠的就是一股子胆大心细的闯劲,以及超越很多人的远见。
他深知,在科技产品领域内,先进技术才是王道,落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路,为了促进经济发展,国家已经逐渐不再为企业兜底。
尤其是他们这种民营企业,全凭本事吃饭。
所以田为民很看重技术,一旦技术落后,就会被抢占市场生存空间,从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统,明显就有弯道超车的可能,他不想错过。
不过田为民非常务实:“我已经清楚晏总的意思,也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的,全都是你的构想,甚至都没有完整的电路图,更别提实物了,也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作,但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行,我们才能跟你购买。”
也就是说,他同意合作,然而必须要看到实物才能签合同。
田为民要求晏旻必须自己去流片、检测,这个成本全也得他自己承担。
这倒是也没有出乎晏旻的预料,他说:“田总的要求很合理。但我有一个要求,我们只负责汉字显示系统方面的专利,这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决,可以吗?”
田为民皱起眉头,他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的,专利费其实已经包括在芯片价格内了。
如果自行设计芯片,就必须重新跟摩托罗拉谈判,获得功能模块的专利授权,大概率会被对方趁机索要高价,那么他们做bp机的成本也会跟着提高。
晏旻见他有些犹豫,便说:“如果田总不能解决这个问题,那我就没法再跟您合作,只能去找摩托罗拉了,毕竟他们没有专利限制,我只需将我的汉字系统加入其中即可。”
田为民有些为难:“可是我没有自己做过芯片,担心成本会很高。”而且也非常麻烦,他要从摩托罗拉手里抢饭碗,人家会干吗?
晏旻点头:“我能理解,毕竟自己造确实不如买现成的方便,成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片,就会永远受制于人,价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑,如果芯片需求量大,成本就能分摊下去,可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下?”
田为民很纠结,他知道晏旻说的是事实,如果他们能够短期内推出汉字传呼机,抢占国内市场,价格就是他说了算,而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机,但他们加上进口关税,价格绝对没有优势。
还有一点,他从摩托罗拉买成品芯片,出货多寡都是由对方说了算,远不如自己设计生产自由。
但实际操作真的非常不容易,他苦笑:“实不相瞒,我们的芯片就是跟摩托罗拉买的,我这时候去跟他要专利使用权,他们必定会追问我买来做什么,为什么不用现成的。也许还会要求我们的芯片由他们制作,到时候我们的意图不就暴露无遗了?你觉得他们不会抄袭我们的芯片?”
晏旻一听,顿时哭笑不得,兜兜转转,最后还是落到了摩托罗拉手里,他说:“田总,这其实不难,美国人还是比较注重专利的,到时候我们设计一出来,就去美国注册相关专利,就算是卖您专利的摩托罗拉,可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”
田为民一听,顿时有种柳暗花明的开朗感,他一击掌:“你说得对啊。这是我们的发明,他想要,就跟花钱跟咱买对不对?晏总,我想知道,如果我全力配合,汉字传呼机最快什么时候能上市?”
晏旻说:“如果田总能够抓紧时间,我们可以在三个月内完成电路图设计,然后以最快的速度流片检测,争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事,就是购买bp机的专利使用权,然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作,台湾就有芯片厂,成本肯定比美国低不少。”
说到芯片厂,晏旻尤为痛心,国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接,像样点的芯片都生产不出来。
田为民看着晏旻,最后笑着摇摇头:“晏总,你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片,结果最后还是得我自己来做。”
晏旻莞尔:“我做也未尝不行,但我就是卖汉字系统的,就算做出样品来,后面的量产还得田总自己来不是?为了不浪费时间,最好还是田总您自己寻找芯片厂,我去您指定的工厂流片。至于流片成本,要不贵公司跟我一起承担,要么我就直接划到芯片价格中去。”
田为民说:“既然说到这里了,晏总你这汉字系统到底怎么收费?”
晏旻说:“具体我还没法确定,先看流片成本吧,届时再按每张芯片收费。放心,肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50-100元,要是能卖个一百万台bp机,那就是大几千万。
田为民说:“尽管不能现在签订正式合同,咱们还是要另签一个合同吧,你们要承诺不能跟其他人合作,我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”
晏旻点头:“当然要签。不过我得提醒田总,美方是不会那么轻易出让专利的,您得费点力气说服对方。”
田为民点头:“我明白。这个合同我想去贵公司签。”
晏旻愣了一下:“去北京签?当然可以。欢迎到我们公司来指导工作。”他显然还是对旻西科技公司有些不放心,要确定一下晏旻是不是骗子。
做事大胆谨慎,晏旻对田为民有了更深的认识。
田为民说:“我要跟摩托罗拉购买专利,可能还需要去一趟美国,不论去不去美国,近期内我都会去北京。到时候过来找你们签合同。”
晏旻点头:“可以,我们在北京等您。如果田总要去美国,我给您一个建议,最好让美国那边发商务邀请函过来,这样办签证会顺利很多。我回北京等田总一个星期,如果不能来签合同,那我们就要去找别家合作了,毕竟新技术都是抢时间,错过先机,就会变得一文不值。”
“好!”田为民满口答应,“晏总应该是头一回来济南吧,我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。”
晏旻笑着说:“这就不必了,我们也忙,打算尽快回北京。我还有一个请求,想去参观一下贵公司的生产车间。”
“当然可以。小王,你陪着二位客人去参观生产车间吧。中午我请晏总吃饭。”田为民安排技术科长去给他们当导游。
晏旻和康小林参观了新潮公司的生产车间,对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。
如晏旻所想的那样,新潮传呼机其实就是一个组装品牌,核心的电路板、显示屏都是进口的,只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的,之所以卖得便宜,还是因为零部件进口关税低于整机,加上低廉的人工,利润也是低于外国品牌的。
如果做汉字传呼机,价格则可以提高数百元,利润也会比现在更高一些。
甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片,当然,这都是晏旻的想法,具体是否会合作,还得看田为民的。
当天中午,田为民请晏旻二人吃了顿正宗的鲁菜,下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。
田为民是个会享受的老板,这就买上了私家车。
他们先去火车站买了当晚返北京的车票。
买完票,司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。
晚饭后,又驱车将他们送到火车站,服务体贴周到,这也足够说明田为民的合作诚心。
晏旻回到北京后,与同事们抓紧时间设计芯片。
他算了一下进度,在没拿到bp机其他功能模块电路图的情况下,全靠他们自行设计,五个人得加班加点,才能在他预定的时间内完成。
晏旻自己是不怕加班的,他甚至可以直接住在公司里,他是个单身汉,喜欢的人远在太平洋另一端,连暧昧的时间都不需要花,可其他人多是拖家带口的,总不能为了工作把什么都抛下吧。
思来想去,晏旻决定去高校招人。
90年代初,大学毕业生还是包工作分配的,不过随着改革开放的深入,国营企业和集体企业在市场经济的冲击下已经显现出明显的颓势。
老旧的技术设备和臃肿的机构使得它们缺乏市场竞争力,许多企业都处于亏损状态,甚至还有不少企业已经宣布破产,曾经的铁饭碗已经不再牢靠。
从恢复高考至今,已有十余年时间,培养出了数百万的大中专生,用人单位从最初的人才短缺到现在已经趋于饱和,近些年不少大学生毕业都分配不到对口的专业。
加上体制内下海潮的涌现,一些心思活泛、眼光长远的优秀大学生不再把铁饭碗看得那么重要,也开始寻求其他出路。去大学招聘并没有想象的难。
晏旻将招聘目标定位在几所顶尖高校,因为这里的毕业生素质足够高,入职后上手起来应该也会非常快。
晏旻第一个去的便是华大,这是全国最好的工科院校,每年毕业的时候有很多单位会来这里招人,国企私企都有。所以晏旻按照流程提交申请,并没有显得多突兀,学校就业办很快就替他安排了招聘会。
招聘会那天是晏旻和褚毅一起去的,晏旻以为只有几个人来应聘,没想到到了招聘现场,等待投简历的学生还不少,起码有一二十个。
晏旻还不太确定,便问了一声:“大家都是来参加旻西科技公司应聘的吗?”
学生们回答:“是。”
晏旻说:“那好吧,你们先将简历给我,等我叫名字依次进来面谈吧。”
晏旻和褚毅将学生的简历收上来,然后进了教室,先大致翻看了一下,主要是电子信息专业的,也有计算机专业的,甚至还有物理、数学、化学专业的,这就有点出人意料了,他明明说好了,要招电路设计师,这些学霸难道跨学科也这么牛逼?
当然,他们将来要往芯片领域内深耕,数理化这些跨专业的人才也的确是他们所需的。
褚毅看完简历感叹:“没想到还有物理系、数学系和化学系的,华大果然是一流高校,学生素质不得了。”
晏旻笑:“那就先让这位叫傅诺的同学来吧。”这是个物理系的高材生,简历极其漂亮,年年都拿到了一等奖学金,按说这种学生应该会保研啊,怎么会直接出来工作?
褚毅起身,到门口叫了傅诺的名字,不一会儿,一个戴着黑色方框眼镜的矮个子男生进来了,长得白净斯文。
晏旻说:“你就是傅诺?请坐。”
傅诺落落大方地在他们前面坐下来:“你们好!”口音是典型的南方人,简历上的籍贯是四川。
晏旻说:“你应该看到了我们的招聘要求,我们公司是做集成电路的,需要懂电路设计的人。我看你是物理系的,你对电路设计也有兴趣?会cad绘图?”
傅诺点头:“会电脑绘图。我辅修了电子信息专业的课程。”
褚毅开始给他提问,问的是电路设计的问题,傅诺都回答得非常专业。
褚毅问完问题,朝晏旻点了点头。
晏旻说:“你的简历非常优秀,为什么不直接读研呢?顺便谈谈你为什么要进私企,以及你的薪资待遇要求吧。”
傅诺仿佛被说到了痛处,他深吸了口气:“其实也没什么好隐瞒的,因为去年夏天发生的那件事,我们这届的同学都被取消了出国和保研资格,工作分配听说也都是回原籍。我不想回老家,想留在北京。你们公司在哪里?”
晏旻仔细想了想,瞬间明白过来,他说:“原来如此。我们公司就在中关村,离这里不远。”
傅诺点头:“你们公司可以实习吗?到时候可以帮我出个实习报告吗?”
晏旻有些意外,这都三月中旬了,居然还没有实习吗?便说:“当然可以,你先来我们公司实习吧。”
“我明天去可以吗?”
“可以,我给你地址。”晏旻一边提笔给他写地址,一边盘算着一会儿要去电脑城再买几台电脑回来。
其他面试的学生很多都是这个原因,不能出国和读研,又不想回老家,想留在北京碰碰运气,倒是让晏旻捡了便宜,不然哪里这么好招人。
招聘非常顺利,仅在华大,他就招到了五名应届生,一个物理专业的,一个数学专业的,一个计算机的,还有两个电子信息的,他们马上都能去公司实习。
从华大出来,晏旻就和褚毅直奔电脑城。
褚毅问:“晏工,咱们还去北大招聘吗?”
晏旻笑:“我想去啊,今年招聘应该会非常顺利,但公司规模有限,暂时还要不了那么多人。先就这样吧。”
他又在电脑城订购了五台电脑,因为要做设计,配置都是最高的,价格当然也极高,都是两万五千多一台。光买这十台电脑,创业资金就去了四分之一。
晏旻想着不久的将来还要去流片,剩下的钱不知道够不够用。在样片出来之前,田为民是不会给钱的,到时候恐怕连工资都发不起了。
晏旻想到资金的事,就忍不住头疼,原来当老板竟是这样艰难,他甩甩头,不去想这些,船到桥头自然直!
第二天,华大的几名应届生就过来实习了。
晏旻给的实习工资不高,每月150元,这几人都非常高兴,实习还有工资拿,去学校安排的或者自己联系的国营单位实习都是没有工资的。
华大果然是国内最好的大学,资源配置也是顶级的,别的大学可能还仅仅是安排一星期两次微机课,这些人已经能够熟练地用cad软件绘图了。
这也是晏旻从顶级高校招人的缘故,免去了技能培训的麻烦,来了可以直接上手。
两天后,田为民抵达北京,他们根据晏旻给出的地址,找到了柿子胡同26号,看到隐藏在居民区里的旻西科技公司时,田为民心头确实冒出过那么一丝怀疑的。
不过当他看到一群年轻人正在电脑前忙碌的时候,才相信晏旻所说属实。
晏旻热情地接待了田为民。
这次田为民过来,一是为了跟晏旻签合同,二是为了去美国大使馆办签证,他已经通过电话跟摩托罗拉公司沟通过了,对方认为事情比较复杂,希望他能够前去面谈。
田为民也没有推辞,他也的确想趁机去美国看看,毕竟早就听说过美国有多好,总得去眼见为实。
这年头出国其实并不太容易,没有正当理由,是很难办理护照的。
田为民作为优秀的民营企业家,很受地方政府重视,他们特批了这次出国申请,当然,有了护照还不行,还得有美国大使馆签证才行。
田为民现在就过来签证,当然没来得及跟摩托罗拉要邀请函。
晏旻觉得他的签证不会顺利,纵使如此,他还是给对方提供了一些面签的经验,他出国差不多是十年前的事了,这些经验未必适用,但总好过什么都不知道。
不出所料,田为民签证办得并不顺利,主要还是他的财产证明不够充分,签证官怕他黑在美国不回来了。
田为民第一次跟美国人打交道,就被鄙视了,他气得吹胡子瞪眼:“简直岂有此理!我黑在美国刷盘子吗?美国工资再高,能高过我开公司赚钱?真是狗眼看人低!”
晏旻安慰他:“田总,您还是让摩托罗拉发一个商务邀请函过来吧,有邀请函通常都不会被拒签。”
田为民骂骂咧咧:“这些美国佬真是傲慢!好像就他们那是个金窝一样,要不是为了做生意,我还不稀得去呢!美国发邀请函过来需要多久?”
晏旻说:“您让他们发加急件,最迟十天半月便能收到。”
田为民无奈叹气:“晏总,我本来想过来跟你签合同的,谁知道签证这么难办,我也不知道能不能去得了美国,所以这个合同我现在没法跟你签。能不能等我办下签证才签?”
他如果去不了美国,专利基本就谈不下来,所以他也不敢现在就跟晏旻签合同。
晏旻也让了步:“那我们暂时不签合同,我也不跟其他公司联系,等您的签证有结果再签吧。”
晏旻没有强求,如果田为民去不了美国,合作的事基本就黄了,那么他就只能跟摩托罗拉或松下合作。当然,他还是希望田为民能够去成的。
田为民虽然很生气,但也毫无办法,只能先回去等美国发邀请函来。
十来天后,田为民再次来到了北京,这次他是带着摩托罗拉的邀请函以及行李箱过来的,打算办完签证就立即订机票出国。
这次签证很顺利,很快就办了下来。
晏旻替他高兴的同时,又不忘再三叮嘱他跟摩托罗拉谈判的注意事项,这些经验也都是从蔺征西那儿学来的,不知道田为民能不能用得上。
拿到签证,田为民赶紧跟晏旻签订了合同。双方约定,以对方为首要合作对象,旻西科技承诺三个月内拿出完整的电路图,新潮公司承诺三个月内获得芯片其他部分的专利授权。
如果三个月内旻西科技无法兑现承诺,需要免费为新潮公司提供五万张汉显芯片的专利费;如果新潮无法兑现承诺,则要赔偿给旻西科技十万元人民币。
从合同中可以看出,双方都相信晏旻绝对能做出汉显系统,只是时间问题。而田为民则不太确信自己能够顺利获得专利授权。
签完合同,田为民就登上了去美国的飞机。
晏旻则带领着他的员工们甩开膀子加油干,争取尽早将电路图设计出来。
忙碌的时间过得格外快,倏地就到了四月初。
四月的北京春天的气息已经非常浓了,尽管温度尚低,枝头的芽包已经开始泛绿,二月兰与迎春在料峭的春风中不畏严寒地绽放起来。
老胡头那只被捂在笼子里一个冬天的画眉鸟儿终于也能重见天日了,每天早上都能听见清脆悦耳的鸟叫声。
老胡头每天清晨都会猫着腰在他的小花圃里观察,看看哪种花哪种草又发芽了,一有什么发现,他就会迫不及待地跟人分享。
这个分享的对象往往是晏旻,因为他早晨来得早,每天都会跟着老胡头练八段锦。
电脑桌已经完工,李志伟的舅舅已经结完账搬走了,院子里又恢复了整洁清净。
老胡头每天早起后,会练会儿八段锦。晏旻想起蔺征西要求自己锻炼身体,便也跟着老爷子一起锻炼,一老一少练得倒也像那么回事。
老胡头爱跟晏旻聊天,因为他儿子去了英国,每次写信回来说起那边的生活,他就觉得不可思议。
恰好晏旻去过美国,老胡头认为英国美国是一样的,所以总爱拿信上的话问晏旻是不是真的。晏旻每次也都会好脾气地陪聊几句。
这天早上七点刚过,晏旻就到了四合院,他进了院子,老胡头正在用录音机听京剧,见到他来,便关了录音机,念叨他:“你这晚上十一二点才回去,早上又起来这么早,这么熬身体哪能行!”
晏旻笑着说:“没事,大爷,我休息够了,没觉得困。来吧,咱们锻炼身体。”他将身上厚重的棉衣脱下来,活动了一下关节,准备练八段锦。
老胡头摇了摇头,转身去换八段锦的录音磁带,准备放音乐。
晏旻深吸一口气,闭上眼睛,等待熟悉的音乐响起,等了半天,却没听见音乐,他睁开眼,看见老胡头没在换磁带,而是直直看着影壁方向。
晏旻也顺势看过去,这一眼,他的呼吸差点都停了:蔺征西大包小包,正站在影壁边上一眨不眨地看着自己。
晏旻惊喜万分,大叫着跳起来:“你、你怎么回来了?”
这完全毫无征兆,早上出门的时候,他还在想,蔺征西这次回信有点晚啊,这两天差不多能收到他的信了吧,结果信还没收到,人已经到了!
蔺征西大笑着朝他张开双臂:“surprise!”
晏旻冲过去,一下子扑进对方怀里,蔺征西用力抱紧他,甚至将他带离了地面,在他颈间深吸了一口他的味道,才放开他。
晏旻脸上带着兴奋的红晕,依旧难以置信:“你什么时候到的?刚到吗?”
蔺征西眼睛含笑,眼神仿佛带了电:“刚下飞机,就打车过来了,车子进不来,我拖着行李进来的,还看到你了,你车子骑得飞快。”
晏旻被电得酥酥麻麻的,嗔怪地说:“那你怎么不叫我?”
蔺征西只是笑看着他,不说话。要是在外面叫住他,他们肯定就不会有这个拥抱了。
老胡头提醒他们:“你们还站着傻乐什么,赶紧进屋啊。”他知道蔺征西在美国长大,所以并没觉得这个拥抱有什么不对劲,外国人热情,见面就爱拥抱亲吻。
蔺征西这才将视线转移到老胡头身上:“胡大爷,早上好!”
老胡头嘿嘿笑:“早上好!早上好!”
他就喜欢听这个招呼,外国人都是这么打招呼的。他儿子在英国,他爱屋及乌,对从外国回来的人有着莫名的亲切感。
晏旻反应过来,赶紧弯腰去帮蔺征西提行李箱,结果发现沉甸甸,差点没提动:“好重!是什么?”
蔺征西伸手从他手里接过来:“这一箱全都是书,我来吧。”
晏旻帮他去推那个超大号的行李箱,这是带了多少东西啊,心里突然生出一种预感:“怎么带了这么多行李?”
蔺征西朝他眨一下左眼:“我从美国搬家回国,你说行李多不多?”
晏旻顿时心花怒放,果然是这样,他急切地问:“你回来不走了?”
蔺征西微微歪头:“如果你留我的话,就不走了。”
晏旻的开心哪里藏得住,满脸的笑容泄露出他的心思,全身都散发出欢喜的泡泡:“那你就别走了呗,国内现在正缺你这样的人才!”
蔺征西笑得意味深长。
晏旻将蔺征西的行李箱拖进自己的办公室,蔺征西提着一个装书的箱子和一个行李袋跟在后面。
老胡头也想来帮忙,被蔺征西给制止了,老人是易碎品,可不敢让他干重活。
晏旻放好箱子,又回头来帮忙抬那箱书。
李志伟这会儿被外面的动静吵醒了,他打开门探头出来看,只见老板和一个高个子男人正在搬东西。是谁呢?新员工还是客户?来得够早的!
晏旻和蔺征西将行李放好,两人都松了一口气,望着对方相视而笑。
蔺征西说:“我看到外面的公司招牌了。”
晏旻脸一下子红了:“那个,我、我、我……”我了半天,都说不出话来。
蔺征西忍俊不禁:“我知道了,你是在邀请我回来一起创办公司对吧?”
晏旻猛点头:“嗯、嗯、嗯。”
蔺征西笑得更开心了:“那你还不告诉我,还让我去猜。”
晏旻脸红得都快滴血了,180智商的脑袋这会儿完全宕机,不知道该说什么,便低下头看自己的鞋尖,发现脚上的球鞋有点脏,好几天没刷了,他下意识地将脚往后缩了缩。
蔺征西看着血色已经涌到他白皙修长的脖子上了,透出浅浅的粉色,诱惑得不行,他的拇指和食指忍不住捻了捻,下意识想抬手去捏一下。
“晏工!需要我帮忙吗?”已经穿好衣服的李志伟跑了过来,打破了室内的暧昧氛围。
晏旻和蔺征西都扭头看向门口,李志伟看着一身贵气的蔺征西:“晏工,这是您的朋友?”
晏旻看蔺征西一眼,笑着说:“对,这位是我从美国回来的朋友。征西,这是李志伟。”
蔺征西朝李志伟点点头:“小李你好,我知道你,晏旻在信里说了你特别能干,辛苦你了。我叫蔺征西,以后就是你们公司的另一个老板了。”
晏旻听见他这么跟李志伟介绍自己,惊讶得张圆了嘴,他这就决定要加盟旻西了?
李志伟也非常惊讶,这是他们公司的二老板?等等,他叫什么西,旻西科技那个“西”吗?李志伟脸上不知道该用震惊还是微笑的表情:“欢迎新老板,需要我帮什么忙吗?”
蔺征西说:“暂时不需要,谢谢你!”
晏旻说:“晚点可能有事找你,你先去忙你的吧,有事我叫你。”
“诶,好嘞,有事您叫我就成。”李志伟赶紧跑了,他以为来了个客户或者新员工什么的,没想到来的居然是个老板。
被李志伟这么一打岔,之前的窘迫氛围都给冲没了。
晏旻说:“那个,你真的要跟我一起开公司?”
蔺征西笑:“你公司名字都起好了,明显就是虚位以待,我要是不来,那就太不给你面子了,所以必须来啊。”
晏旻鼓起腮帮:“我起这个名字,就是比较容易通过审核,不容易跟人重名。”
蔺征西一边笑一边点头:“我懂!”
晏旻继续小声解释:“我并没有想将你跟我捆绑在一起。”
“我知道。”蔺征西继续笑,“但是我想跟你一起开公司,我有资金,有技术,还有人脉,你不想跟我合作?”
晏旻说:“你真把美国的工作给辞了?”
“对啊。不仅辞了工作,把房子也给卖了,已经没有退路了,你不收留我,我就没地方去了。”蔺征西故意露出可怜巴巴的模样。
晏旻听到这里就急了:“你为什么把房子给卖了?”
蔺征西无所谓地耸耸肩:“我买的房子是月供的,我不在美国工作了,哪里还有钱还贷?再说了,我卖了房子,才有钱回来开公司啊。因为卖房子,所以才拖了这么久,不然早就回来了。”
晏旻有点哭笑不得,他是很希望蔺征西回来,但是他这种抛弃美国的一切来到他身边的做法,让他觉得非常有压力。
他不知道自己能不能做一名合格的爱人和合伙人,要是他们性格合不来,或者生意做不成功,到时候蔺征西连退路都没有了,他不知道将要如何弥补他。
但这些顾虑他又不能直接跟他说,便说:“你有点太冲动了。我给不了你什么,我也没有房子收留你。”
蔺征西轻摇着头,温柔地说:“在到这里之前,我也在怀疑自己是否冲动了,但当我看到公司名称的时候,我就笃信,我一点都不冲动。我甚至都有点后悔没有早点回来呢!”
晏旻抬眼看着蔺征西,喉头突然哽得有些难受:“不用更早,这个时候回来刚刚好。”
再早一些,他就不会是现在的他。
蔺征西突然微微低头,迅速用额头碰了一下晏旻的额头:“嗯。”
晏旻瞬间脸又充血,他赶紧朝门口看过去,幸好没人,他抬眼嗔怪地看了蔺征西一眼,压低了声音说:“注意一下场合!”
蔺征西幸福得快要飞起来了,鼻子忍不住发酸,胸中也有什么东西快要冲破出来了,他的爱终于有了回应,他此刻恨不能将晏旻搂进怀里,狠狠亲他,亲得他嘴唇发肿。
不过他只是伸手抠了一下的晏旻的掌心,晏旻将手蜷缩起来,藏到了身后:“外面有人。”
蔺征西嘿嘿傻笑。
晏旻看他笑得跟傻子似的,内心既快乐又心酸,这就让这个傻子高兴成这样了。
他说:“我真的没地方收留你。你打算住哪儿?我去给你租房子吧。”
蔺征西说:“小李住在东厢房吧,应该还空了一间,我住另一间好了。没有房子不要紧,等以后咱们赚了钱,再去买房子,买一个属于咱们的小窝,好不好?”
晏旻没法拒绝,这个蓝图实在是太诱惑人了,他脸上依旧在发烧,伸手拍了拍脸,走出办公室,去跟老胡头说蔺征西要住在这里的事。
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康小林已经佩服得五体投地了,原来他们晏工不仅会做芯片,还会谈生意:“我觉得说得非常好,有理有据。”
晏旻总觉得对方态度淡淡的,难不成是自己说得太没有吸引力了?不能够啊,汉字bp机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守,不太相信自己说的。
要不是他自己没钱,也懒得去跟美国人要专利授权,他都想自己生产bp机了。
正当他胡思乱想的当儿,王军去而复返,跟他一起过来的还有一个中年男人,精瘦精瘦的,人也看着很精明。
王军给他们介绍:“这位就是我们公司的老总田总。田总,这两位就是中科院的专家,这位是晏总。”
晏旻起身跟对方握手:“田总您好!我叫晏旻,是旻西科技的总经理,这是我的同事康小林,我们是从北京过来的,想跟贵公司进行技术方面的合作。”
田为民跟晏旻握手:“你好,你好!请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了,我想知道,你们怎么会想到来找我们合作呢?”
晏旻笑笑:“说来也巧,我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的,只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的bp机,我才知道原来咱们国产bp机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气,看能不能促成合作。”
田为民说:“我能冒昧问一句,你为什么不选择摩托罗拉和松下合作,真比起来,我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”
晏旻说:“不为别的,就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来,贵公司如果能把握这次技术革新的机会,业绩必定会很辉煌,也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作,倒是不影响我赚钱,但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”
田为民听完他这一席话,抬头仔细看了看晏旻,说:“没想到晏总还有这等家国情怀。”
晏旻笑笑:“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书,解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者,自然也要有一些信仰,能够传承先辈的遗志,解决中国人富起来的问题。”
田为民听到这里,竖起大拇指:“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”
晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍,并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。
田为民既然能做这个生意,自然也不会是门外汉,他是学无线电出身的,原来是在某国营电话公司做技术,后来趁着改革开放便下海了,倒腾过进口电器,赚了不少钱。
他是个有追求的人,有钱之后,依然想做点实业,便创办了这家电子厂,引进生产线,生产过录音机,去年才开始生产bp机,从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条,是目前销量最大的国产bp机品牌,年销售量已经超过五万台。
晏旻来推销汉字系统,田为民本以为碰到了骗子,毕竟做生意这么多年,他还真没少遇到骗子,但晏旻表现得很真诚,他拿出的资料也都是有理有据的。
他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看,就知道是货真价实的东西,并不是骗子。
田为民敏锐地嗅到了商机,他能白手起家将公司做到现在这个规模,靠的就是一股子胆大心细的闯劲,以及超越很多人的远见。
他深知,在科技产品领域内,先进技术才是王道,落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路,为了促进经济发展,国家已经逐渐不再为企业兜底。
尤其是他们这种民营企业,全凭本事吃饭。
所以田为民很看重技术,一旦技术落后,就会被抢占市场生存空间,从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统,明显就有弯道超车的可能,他不想错过。
不过田为民非常务实:“我已经清楚晏总的意思,也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的,全都是你的构想,甚至都没有完整的电路图,更别提实物了,也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作,但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行,我们才能跟你购买。”
也就是说,他同意合作,然而必须要看到实物才能签合同。
田为民要求晏旻必须自己去流片、检测,这个成本全也得他自己承担。
这倒是也没有出乎晏旻的预料,他说:“田总的要求很合理。但我有一个要求,我们只负责汉字显示系统方面的专利,这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决,可以吗?”
田为民皱起眉头,他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的,专利费其实已经包括在芯片价格内了。
如果自行设计芯片,就必须重新跟摩托罗拉谈判,获得功能模块的专利授权,大概率会被对方趁机索要高价,那么他们做bp机的成本也会跟着提高。
晏旻见他有些犹豫,便说:“如果田总不能解决这个问题,那我就没法再跟您合作,只能去找摩托罗拉了,毕竟他们没有专利限制,我只需将我的汉字系统加入其中即可。”
田为民有些为难:“可是我没有自己做过芯片,担心成本会很高。”而且也非常麻烦,他要从摩托罗拉手里抢饭碗,人家会干吗?
晏旻点头:“我能理解,毕竟自己造确实不如买现成的方便,成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片,就会永远受制于人,价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑,如果芯片需求量大,成本就能分摊下去,可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下?”
田为民很纠结,他知道晏旻说的是事实,如果他们能够短期内推出汉字传呼机,抢占国内市场,价格就是他说了算,而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机,但他们加上进口关税,价格绝对没有优势。
还有一点,他从摩托罗拉买成品芯片,出货多寡都是由对方说了算,远不如自己设计生产自由。
但实际操作真的非常不容易,他苦笑:“实不相瞒,我们的芯片就是跟摩托罗拉买的,我这时候去跟他要专利使用权,他们必定会追问我买来做什么,为什么不用现成的。也许还会要求我们的芯片由他们制作,到时候我们的意图不就暴露无遗了?你觉得他们不会抄袭我们的芯片?”
晏旻一听,顿时哭笑不得,兜兜转转,最后还是落到了摩托罗拉手里,他说:“田总,这其实不难,美国人还是比较注重专利的,到时候我们设计一出来,就去美国注册相关专利,就算是卖您专利的摩托罗拉,可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”
田为民一听,顿时有种柳暗花明的开朗感,他一击掌:“你说得对啊。这是我们的发明,他想要,就跟花钱跟咱买对不对?晏总,我想知道,如果我全力配合,汉字传呼机最快什么时候能上市?”
晏旻说:“如果田总能够抓紧时间,我们可以在三个月内完成电路图设计,然后以最快的速度流片检测,争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事,就是购买bp机的专利使用权,然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作,台湾就有芯片厂,成本肯定比美国低不少。”
说到芯片厂,晏旻尤为痛心,国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接,像样点的芯片都生产不出来。
田为民看着晏旻,最后笑着摇摇头:“晏总,你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片,结果最后还是得我自己来做。”
晏旻莞尔:“我做也未尝不行,但我就是卖汉字系统的,就算做出样品来,后面的量产还得田总自己来不是?为了不浪费时间,最好还是田总您自己寻找芯片厂,我去您指定的工厂流片。至于流片成本,要不贵公司跟我一起承担,要么我就直接划到芯片价格中去。”
田为民说:“既然说到这里了,晏总你这汉字系统到底怎么收费?”
晏旻说:“具体我还没法确定,先看流片成本吧,届时再按每张芯片收费。放心,肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50-100元,要是能卖个一百万台bp机,那就是大几千万。
田为民说:“尽管不能现在签订正式合同,咱们还是要另签一个合同吧,你们要承诺不能跟其他人合作,我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”
晏旻点头:“当然要签。不过我得提醒田总,美方是不会那么轻易出让专利的,您得费点力气说服对方。”
田为民点头:“我明白。这个合同我想去贵公司签。”
晏旻愣了一下:“去北京签?当然可以。欢迎到我们公司来指导工作。”他显然还是对旻西科技公司有些不放心,要确定一下晏旻是不是骗子。
做事大胆谨慎,晏旻对田为民有了更深的认识。
田为民说:“我要跟摩托罗拉购买专利,可能还需要去一趟美国,不论去不去美国,近期内我都会去北京。到时候过来找你们签合同。”
晏旻点头:“可以,我们在北京等您。如果田总要去美国,我给您一个建议,最好让美国那边发商务邀请函过来,这样办签证会顺利很多。我回北京等田总一个星期,如果不能来签合同,那我们就要去找别家合作了,毕竟新技术都是抢时间,错过先机,就会变得一文不值。”
“好!”田为民满口答应,“晏总应该是头一回来济南吧,我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。”
晏旻笑着说:“这就不必了,我们也忙,打算尽快回北京。我还有一个请求,想去参观一下贵公司的生产车间。”
“当然可以。小王,你陪着二位客人去参观生产车间吧。中午我请晏总吃饭。”田为民安排技术科长去给他们当导游。
晏旻和康小林参观了新潮公司的生产车间,对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。
如晏旻所想的那样,新潮传呼机其实就是一个组装品牌,核心的电路板、显示屏都是进口的,只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的,之所以卖得便宜,还是因为零部件进口关税低于整机,加上低廉的人工,利润也是低于外国品牌的。
如果做汉字传呼机,价格则可以提高数百元,利润也会比现在更高一些。
甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片,当然,这都是晏旻的想法,具体是否会合作,还得看田为民的。
当天中午,田为民请晏旻二人吃了顿正宗的鲁菜,下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。
田为民是个会享受的老板,这就买上了私家车。
他们先去火车站买了当晚返北京的车票。
买完票,司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。
晚饭后,又驱车将他们送到火车站,服务体贴周到,这也足够说明田为民的合作诚心。
晏旻回到北京后,与同事们抓紧时间设计芯片。
他算了一下进度,在没拿到bp机其他功能模块电路图的情况下,全靠他们自行设计,五个人得加班加点,才能在他预定的时间内完成。
晏旻自己是不怕加班的,他甚至可以直接住在公司里,他是个单身汉,喜欢的人远在太平洋另一端,连暧昧的时间都不需要花,可其他人多是拖家带口的,总不能为了工作把什么都抛下吧。
思来想去,晏旻决定去高校招人。
90年代初,大学毕业生还是包工作分配的,不过随着改革开放的深入,国营企业和集体企业在市场经济的冲击下已经显现出明显的颓势。
老旧的技术设备和臃肿的机构使得它们缺乏市场竞争力,许多企业都处于亏损状态,甚至还有不少企业已经宣布破产,曾经的铁饭碗已经不再牢靠。
从恢复高考至今,已有十余年时间,培养出了数百万的大中专生,用人单位从最初的人才短缺到现在已经趋于饱和,近些年不少大学生毕业都分配不到对口的专业。
加上体制内下海潮的涌现,一些心思活泛、眼光长远的优秀大学生不再把铁饭碗看得那么重要,也开始寻求其他出路。去大学招聘并没有想象的难。
晏旻将招聘目标定位在几所顶尖高校,因为这里的毕业生素质足够高,入职后上手起来应该也会非常快。
晏旻第一个去的便是华大,这是全国最好的工科院校,每年毕业的时候有很多单位会来这里招人,国企私企都有。所以晏旻按照流程提交申请,并没有显得多突兀,学校就业办很快就替他安排了招聘会。
招聘会那天是晏旻和褚毅一起去的,晏旻以为只有几个人来应聘,没想到到了招聘现场,等待投简历的学生还不少,起码有一二十个。
晏旻还不太确定,便问了一声:“大家都是来参加旻西科技公司应聘的吗?”
学生们回答:“是。”
晏旻说:“那好吧,你们先将简历给我,等我叫名字依次进来面谈吧。”
晏旻和褚毅将学生的简历收上来,然后进了教室,先大致翻看了一下,主要是电子信息专业的,也有计算机专业的,甚至还有物理、数学、化学专业的,这就有点出人意料了,他明明说好了,要招电路设计师,这些学霸难道跨学科也这么牛逼?
当然,他们将来要往芯片领域内深耕,数理化这些跨专业的人才也的确是他们所需的。
褚毅看完简历感叹:“没想到还有物理系、数学系和化学系的,华大果然是一流高校,学生素质不得了。”
晏旻笑:“那就先让这位叫傅诺的同学来吧。”这是个物理系的高材生,简历极其漂亮,年年都拿到了一等奖学金,按说这种学生应该会保研啊,怎么会直接出来工作?
褚毅起身,到门口叫了傅诺的名字,不一会儿,一个戴着黑色方框眼镜的矮个子男生进来了,长得白净斯文。
晏旻说:“你就是傅诺?请坐。”
傅诺落落大方地在他们前面坐下来:“你们好!”口音是典型的南方人,简历上的籍贯是四川。
晏旻说:“你应该看到了我们的招聘要求,我们公司是做集成电路的,需要懂电路设计的人。我看你是物理系的,你对电路设计也有兴趣?会cad绘图?”
傅诺点头:“会电脑绘图。我辅修了电子信息专业的课程。”
褚毅开始给他提问,问的是电路设计的问题,傅诺都回答得非常专业。
褚毅问完问题,朝晏旻点了点头。
晏旻说:“你的简历非常优秀,为什么不直接读研呢?顺便谈谈你为什么要进私企,以及你的薪资待遇要求吧。”
傅诺仿佛被说到了痛处,他深吸了口气:“其实也没什么好隐瞒的,因为去年夏天发生的那件事,我们这届的同学都被取消了出国和保研资格,工作分配听说也都是回原籍。我不想回老家,想留在北京。你们公司在哪里?”
晏旻仔细想了想,瞬间明白过来,他说:“原来如此。我们公司就在中关村,离这里不远。”
傅诺点头:“你们公司可以实习吗?到时候可以帮我出个实习报告吗?”
晏旻有些意外,这都三月中旬了,居然还没有实习吗?便说:“当然可以,你先来我们公司实习吧。”
“我明天去可以吗?”
“可以,我给你地址。”晏旻一边提笔给他写地址,一边盘算着一会儿要去电脑城再买几台电脑回来。
其他面试的学生很多都是这个原因,不能出国和读研,又不想回老家,想留在北京碰碰运气,倒是让晏旻捡了便宜,不然哪里这么好招人。
招聘非常顺利,仅在华大,他就招到了五名应届生,一个物理专业的,一个数学专业的,一个计算机的,还有两个电子信息的,他们马上都能去公司实习。
从华大出来,晏旻就和褚毅直奔电脑城。
褚毅问:“晏工,咱们还去北大招聘吗?”
晏旻笑:“我想去啊,今年招聘应该会非常顺利,但公司规模有限,暂时还要不了那么多人。先就这样吧。”
他又在电脑城订购了五台电脑,因为要做设计,配置都是最高的,价格当然也极高,都是两万五千多一台。光买这十台电脑,创业资金就去了四分之一。
晏旻想着不久的将来还要去流片,剩下的钱不知道够不够用。在样片出来之前,田为民是不会给钱的,到时候恐怕连工资都发不起了。
晏旻想到资金的事,就忍不住头疼,原来当老板竟是这样艰难,他甩甩头,不去想这些,船到桥头自然直!
第二天,华大的几名应届生就过来实习了。
晏旻给的实习工资不高,每月150元,这几人都非常高兴,实习还有工资拿,去学校安排的或者自己联系的国营单位实习都是没有工资的。
华大果然是国内最好的大学,资源配置也是顶级的,别的大学可能还仅仅是安排一星期两次微机课,这些人已经能够熟练地用cad软件绘图了。
这也是晏旻从顶级高校招人的缘故,免去了技能培训的麻烦,来了可以直接上手。
两天后,田为民抵达北京,他们根据晏旻给出的地址,找到了柿子胡同26号,看到隐藏在居民区里的旻西科技公司时,田为民心头确实冒出过那么一丝怀疑的。
不过当他看到一群年轻人正在电脑前忙碌的时候,才相信晏旻所说属实。
晏旻热情地接待了田为民。
这次田为民过来,一是为了跟晏旻签合同,二是为了去美国大使馆办签证,他已经通过电话跟摩托罗拉公司沟通过了,对方认为事情比较复杂,希望他能够前去面谈。
田为民也没有推辞,他也的确想趁机去美国看看,毕竟早就听说过美国有多好,总得去眼见为实。
这年头出国其实并不太容易,没有正当理由,是很难办理护照的。
田为民作为优秀的民营企业家,很受地方政府重视,他们特批了这次出国申请,当然,有了护照还不行,还得有美国大使馆签证才行。
田为民现在就过来签证,当然没来得及跟摩托罗拉要邀请函。
晏旻觉得他的签证不会顺利,纵使如此,他还是给对方提供了一些面签的经验,他出国差不多是十年前的事了,这些经验未必适用,但总好过什么都不知道。
不出所料,田为民签证办得并不顺利,主要还是他的财产证明不够充分,签证官怕他黑在美国不回来了。
田为民第一次跟美国人打交道,就被鄙视了,他气得吹胡子瞪眼:“简直岂有此理!我黑在美国刷盘子吗?美国工资再高,能高过我开公司赚钱?真是狗眼看人低!”
晏旻安慰他:“田总,您还是让摩托罗拉发一个商务邀请函过来吧,有邀请函通常都不会被拒签。”
田为民骂骂咧咧:“这些美国佬真是傲慢!好像就他们那是个金窝一样,要不是为了做生意,我还不稀得去呢!美国发邀请函过来需要多久?”
晏旻说:“您让他们发加急件,最迟十天半月便能收到。”
田为民无奈叹气:“晏总,我本来想过来跟你签合同的,谁知道签证这么难办,我也不知道能不能去得了美国,所以这个合同我现在没法跟你签。能不能等我办下签证才签?”
他如果去不了美国,专利基本就谈不下来,所以他也不敢现在就跟晏旻签合同。
晏旻也让了步:“那我们暂时不签合同,我也不跟其他公司联系,等您的签证有结果再签吧。”
晏旻没有强求,如果田为民去不了美国,合作的事基本就黄了,那么他就只能跟摩托罗拉或松下合作。当然,他还是希望田为民能够去成的。
田为民虽然很生气,但也毫无办法,只能先回去等美国发邀请函来。
十来天后,田为民再次来到了北京,这次他是带着摩托罗拉的邀请函以及行李箱过来的,打算办完签证就立即订机票出国。
这次签证很顺利,很快就办了下来。
晏旻替他高兴的同时,又不忘再三叮嘱他跟摩托罗拉谈判的注意事项,这些经验也都是从蔺征西那儿学来的,不知道田为民能不能用得上。
拿到签证,田为民赶紧跟晏旻签订了合同。双方约定,以对方为首要合作对象,旻西科技承诺三个月内拿出完整的电路图,新潮公司承诺三个月内获得芯片其他部分的专利授权。
如果三个月内旻西科技无法兑现承诺,需要免费为新潮公司提供五万张汉显芯片的专利费;如果新潮无法兑现承诺,则要赔偿给旻西科技十万元人民币。
从合同中可以看出,双方都相信晏旻绝对能做出汉显系统,只是时间问题。而田为民则不太确信自己能够顺利获得专利授权。
签完合同,田为民就登上了去美国的飞机。
晏旻则带领着他的员工们甩开膀子加油干,争取尽早将电路图设计出来。
忙碌的时间过得格外快,倏地就到了四月初。
四月的北京春天的气息已经非常浓了,尽管温度尚低,枝头的芽包已经开始泛绿,二月兰与迎春在料峭的春风中不畏严寒地绽放起来。
老胡头那只被捂在笼子里一个冬天的画眉鸟儿终于也能重见天日了,每天早上都能听见清脆悦耳的鸟叫声。
老胡头每天清晨都会猫着腰在他的小花圃里观察,看看哪种花哪种草又发芽了,一有什么发现,他就会迫不及待地跟人分享。
这个分享的对象往往是晏旻,因为他早晨来得早,每天都会跟着老胡头练八段锦。
电脑桌已经完工,李志伟的舅舅已经结完账搬走了,院子里又恢复了整洁清净。
老胡头每天早起后,会练会儿八段锦。晏旻想起蔺征西要求自己锻炼身体,便也跟着老爷子一起锻炼,一老一少练得倒也像那么回事。
老胡头爱跟晏旻聊天,因为他儿子去了英国,每次写信回来说起那边的生活,他就觉得不可思议。
恰好晏旻去过美国,老胡头认为英国美国是一样的,所以总爱拿信上的话问晏旻是不是真的。晏旻每次也都会好脾气地陪聊几句。
这天早上七点刚过,晏旻就到了四合院,他进了院子,老胡头正在用录音机听京剧,见到他来,便关了录音机,念叨他:“你这晚上十一二点才回去,早上又起来这么早,这么熬身体哪能行!”
晏旻笑着说:“没事,大爷,我休息够了,没觉得困。来吧,咱们锻炼身体。”他将身上厚重的棉衣脱下来,活动了一下关节,准备练八段锦。
老胡头摇了摇头,转身去换八段锦的录音磁带,准备放音乐。
晏旻深吸一口气,闭上眼睛,等待熟悉的音乐响起,等了半天,却没听见音乐,他睁开眼,看见老胡头没在换磁带,而是直直看着影壁方向。
晏旻也顺势看过去,这一眼,他的呼吸差点都停了:蔺征西大包小包,正站在影壁边上一眨不眨地看着自己。
晏旻惊喜万分,大叫着跳起来:“你、你怎么回来了?”
这完全毫无征兆,早上出门的时候,他还在想,蔺征西这次回信有点晚啊,这两天差不多能收到他的信了吧,结果信还没收到,人已经到了!
蔺征西大笑着朝他张开双臂:“surprise!”
晏旻冲过去,一下子扑进对方怀里,蔺征西用力抱紧他,甚至将他带离了地面,在他颈间深吸了一口他的味道,才放开他。
晏旻脸上带着兴奋的红晕,依旧难以置信:“你什么时候到的?刚到吗?”
蔺征西眼睛含笑,眼神仿佛带了电:“刚下飞机,就打车过来了,车子进不来,我拖着行李进来的,还看到你了,你车子骑得飞快。”
晏旻被电得酥酥麻麻的,嗔怪地说:“那你怎么不叫我?”
蔺征西只是笑看着他,不说话。要是在外面叫住他,他们肯定就不会有这个拥抱了。
老胡头提醒他们:“你们还站着傻乐什么,赶紧进屋啊。”他知道蔺征西在美国长大,所以并没觉得这个拥抱有什么不对劲,外国人热情,见面就爱拥抱亲吻。
蔺征西这才将视线转移到老胡头身上:“胡大爷,早上好!”
老胡头嘿嘿笑:“早上好!早上好!”
他就喜欢听这个招呼,外国人都是这么打招呼的。他儿子在英国,他爱屋及乌,对从外国回来的人有着莫名的亲切感。
晏旻反应过来,赶紧弯腰去帮蔺征西提行李箱,结果发现沉甸甸,差点没提动:“好重!是什么?”
蔺征西伸手从他手里接过来:“这一箱全都是书,我来吧。”
晏旻帮他去推那个超大号的行李箱,这是带了多少东西啊,心里突然生出一种预感:“怎么带了这么多行李?”
蔺征西朝他眨一下左眼:“我从美国搬家回国,你说行李多不多?”
晏旻顿时心花怒放,果然是这样,他急切地问:“你回来不走了?”
蔺征西微微歪头:“如果你留我的话,就不走了。”
晏旻的开心哪里藏得住,满脸的笑容泄露出他的心思,全身都散发出欢喜的泡泡:“那你就别走了呗,国内现在正缺你这样的人才!”
蔺征西笑得意味深长。
晏旻将蔺征西的行李箱拖进自己的办公室,蔺征西提着一个装书的箱子和一个行李袋跟在后面。
老胡头也想来帮忙,被蔺征西给制止了,老人是易碎品,可不敢让他干重活。
晏旻放好箱子,又回头来帮忙抬那箱书。
李志伟这会儿被外面的动静吵醒了,他打开门探头出来看,只见老板和一个高个子男人正在搬东西。是谁呢?新员工还是客户?来得够早的!
晏旻和蔺征西将行李放好,两人都松了一口气,望着对方相视而笑。
蔺征西说:“我看到外面的公司招牌了。”
晏旻脸一下子红了:“那个,我、我、我……”我了半天,都说不出话来。
蔺征西忍俊不禁:“我知道了,你是在邀请我回来一起创办公司对吧?”
晏旻猛点头:“嗯、嗯、嗯。”
蔺征西笑得更开心了:“那你还不告诉我,还让我去猜。”
晏旻脸红得都快滴血了,180智商的脑袋这会儿完全宕机,不知道该说什么,便低下头看自己的鞋尖,发现脚上的球鞋有点脏,好几天没刷了,他下意识地将脚往后缩了缩。
蔺征西看着血色已经涌到他白皙修长的脖子上了,透出浅浅的粉色,诱惑得不行,他的拇指和食指忍不住捻了捻,下意识想抬手去捏一下。
“晏工!需要我帮忙吗?”已经穿好衣服的李志伟跑了过来,打破了室内的暧昧氛围。
晏旻和蔺征西都扭头看向门口,李志伟看着一身贵气的蔺征西:“晏工,这是您的朋友?”
晏旻看蔺征西一眼,笑着说:“对,这位是我从美国回来的朋友。征西,这是李志伟。”
蔺征西朝李志伟点点头:“小李你好,我知道你,晏旻在信里说了你特别能干,辛苦你了。我叫蔺征西,以后就是你们公司的另一个老板了。”
晏旻听见他这么跟李志伟介绍自己,惊讶得张圆了嘴,他这就决定要加盟旻西了?
李志伟也非常惊讶,这是他们公司的二老板?等等,他叫什么西,旻西科技那个“西”吗?李志伟脸上不知道该用震惊还是微笑的表情:“欢迎新老板,需要我帮什么忙吗?”
蔺征西说:“暂时不需要,谢谢你!”
晏旻说:“晚点可能有事找你,你先去忙你的吧,有事我叫你。”
“诶,好嘞,有事您叫我就成。”李志伟赶紧跑了,他以为来了个客户或者新员工什么的,没想到来的居然是个老板。
被李志伟这么一打岔,之前的窘迫氛围都给冲没了。
晏旻说:“那个,你真的要跟我一起开公司?”
蔺征西笑:“你公司名字都起好了,明显就是虚位以待,我要是不来,那就太不给你面子了,所以必须来啊。”
晏旻鼓起腮帮:“我起这个名字,就是比较容易通过审核,不容易跟人重名。”
蔺征西一边笑一边点头:“我懂!”
晏旻继续小声解释:“我并没有想将你跟我捆绑在一起。”
“我知道。”蔺征西继续笑,“但是我想跟你一起开公司,我有资金,有技术,还有人脉,你不想跟我合作?”
晏旻说:“你真把美国的工作给辞了?”
“对啊。不仅辞了工作,把房子也给卖了,已经没有退路了,你不收留我,我就没地方去了。”蔺征西故意露出可怜巴巴的模样。
晏旻听到这里就急了:“你为什么把房子给卖了?”
蔺征西无所谓地耸耸肩:“我买的房子是月供的,我不在美国工作了,哪里还有钱还贷?再说了,我卖了房子,才有钱回来开公司啊。因为卖房子,所以才拖了这么久,不然早就回来了。”
晏旻有点哭笑不得,他是很希望蔺征西回来,但是他这种抛弃美国的一切来到他身边的做法,让他觉得非常有压力。
他不知道自己能不能做一名合格的爱人和合伙人,要是他们性格合不来,或者生意做不成功,到时候蔺征西连退路都没有了,他不知道将要如何弥补他。
但这些顾虑他又不能直接跟他说,便说:“你有点太冲动了。我给不了你什么,我也没有房子收留你。”
蔺征西轻摇着头,温柔地说:“在到这里之前,我也在怀疑自己是否冲动了,但当我看到公司名称的时候,我就笃信,我一点都不冲动。我甚至都有点后悔没有早点回来呢!”
晏旻抬眼看着蔺征西,喉头突然哽得有些难受:“不用更早,这个时候回来刚刚好。”
再早一些,他就不会是现在的他。
蔺征西突然微微低头,迅速用额头碰了一下晏旻的额头:“嗯。”
晏旻瞬间脸又充血,他赶紧朝门口看过去,幸好没人,他抬眼嗔怪地看了蔺征西一眼,压低了声音说:“注意一下场合!”
蔺征西幸福得快要飞起来了,鼻子忍不住发酸,胸中也有什么东西快要冲破出来了,他的爱终于有了回应,他此刻恨不能将晏旻搂进怀里,狠狠亲他,亲得他嘴唇发肿。
不过他只是伸手抠了一下的晏旻的掌心,晏旻将手蜷缩起来,藏到了身后:“外面有人。”
蔺征西嘿嘿傻笑。
晏旻看他笑得跟傻子似的,内心既快乐又心酸,这就让这个傻子高兴成这样了。
他说:“我真的没地方收留你。你打算住哪儿?我去给你租房子吧。”
蔺征西说:“小李住在东厢房吧,应该还空了一间,我住另一间好了。没有房子不要紧,等以后咱们赚了钱,再去买房子,买一个属于咱们的小窝,好不好?”
晏旻没法拒绝,这个蓝图实在是太诱惑人了,他脸上依旧在发烧,伸手拍了拍脸,走出办公室,去跟老胡头说蔺征西要住在这里的事。
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