第55章 刷卡机
从五月份开始,旻西科技大厦开始有租户搬进来。旻西自己留用了最上面五层楼,楼下的全都出租出去,租赁信息从开年后就开始挂,过了两个月才招到第一个租户。
有南山区发展得慢的缘故,也有晏旻和蔺征西挑选租户的缘故,那些听起来就像是皮包公司的,自然不能租给对方,免得坏了旻西科技的名声。
出租办公楼,一方面是为了增加一些收入,另一方面也算是为旻西科技大厦多聚一些人气,为公司的男同事多提供一个接触异性的渠道。
毕竟他们公司百分之八十以上都是男性,女性很少。这么多优秀的单身男同事每天就在办公楼上班、宿舍楼休息,生活圈子与交友圈子实在太窄,几乎没有结识陌生女性的机会,完全不利于恋爱结婚。
对于这个问题,晏旻和蔺征西两个老板还是很上心的,长期这样下去,是不利于公司发展的,只有解决好了员工们的后顾之忧,他们才能长久踏实地安心工作。
不过他俩也不是媒人,只是为公司员工多拓宽了社交渠道而已,至于搬来的公司有没有妹子,他们自己能不能交到女朋友,都是要看运气和缘分的。
当然,如果小伙子想自己内部消化,他俩作为老板也没有意见,只是小伙子们可能不愿意。
九十年代来深圳创业的公司,从事商贸的比较多,所以来旻西科技租办公室的,以商贸公司为主。
做贸易尤其是外贸的,女性比较多,因此进出他们这幢楼的女性也多了起来,就看旻西的小伙子们能不能把握机会吧。
没多久,楼下就有租赁办公室的公司老板找上门来了,提出他们的员工能不能去旻西的食堂吃饭,他们愿意出钱,在旻西食堂搭餐。
大厦附近吃饭的选择不多,而且也担心卫生问题,如果可以去旻西的食堂吃饭,可以省不少事。
晏旻和蔺征西商量了一下,认为可以让外面的人进来吃饭,不过得把内部员工和外面的人区分开来。最简单的办法当然是卖票,内部员工统一发放员工票,外面的人则是另一种票。
旻西的员工一日三餐都在公司食堂吃饭,虽然每个月也要扣一点生活费,但那都是象征性的,公司是有生活补贴的。
现在外边有人想来吃饭,自然就享受不了这种补贴,得按照原价来卖。
不过晏旻觉得,用饭票买饭不足以体现他们科技公司的特色,于是他安排人设计了一张可以充值的ic饭卡,以及用以统计数据的刷卡机。
这个刷卡机还不会浪费,它还可以成为公司的新产品向外界销售,顺便赚上一点小钱。
仅用了一个月的时间,食堂就用上了自己设计的电子刷卡机,旻西的内部员工与其他人的饭卡有所区分,外面的人想来吃饭,去食堂交押金买一张卡充值消费就可以了,辞职离开的时候去退卡要回押金即可。
没想到这一举措让在大厦内上班的几乎所有人都跑来吃饭了,以至于刚开始人数没控制好,连旻西公司的员工自己都没饭吃。
好在后勤部及时跟进,做好了统筹,很快就解决了这一问题。
这下旻西的人和其他公司的人又多了个接触的渠道,还别说,真有小伙子下手快,很快就看见了成双成对的了,也算是功德一件。
公司设计出刷卡机之后,李志伟便带着样机到处去推销,最先去的就是北京。北京的高校多,机关多,大型国企多,刷卡机大有市场潜力。
果然,短短一个月内,李志伟便售出了上千台刷卡机,数以十万计的ic卡。别的业务员在其他城市推销,销量也不错。
说起来旻西科技的业务员们也是寂寞,他们公司产品的特点是一年不开张,开张吃一年的那种。
他们虽然钱没少挣,但也是很熬人的,尤其是要耐得住寂寞,大家都在盼望着移动电话的出现,那样他们就有施展拳脚的机会了。
刷卡机算是旻西科技的第一个终端产品,所以它一推出来,最高兴的莫过于业务员,他们找到了证明能力的机会,抱着样机开始各显其能。
短短几个月内,旻西就售出了几万台刷卡机,几百万张ic卡。
虽然这款产品的利润比较薄,但架不住数量多,也有上千万的利润,算是一笔意外之财。
六月之后,校招的应届毕业生业已入职。晏旻和蔺征西对研发部进行了统筹分类,划分了不同的事业组。
以前人少,项目都一个接一个,上一个项目只留少数几个人进行维护升级,余下的技术员都转入下一个新项目,这是为了尽快研发出新产品。
很显然,这延缓了已有产品升级和更新迭代的速度。
之前是没办法的办法,现在人多了,公司就可以重新安排,每一个有发展前景的项目都要安排专门的项目组负责,以后也只负责这个项目,不再负责其他项目,这样就能让这个项目上做强做大。在科技领域内,不进则退,要想在竞争中存活下去,就得不断地进取、升级。
比如之前研发的gpu,还比如为新潮科技做的电脑,以及现在手头正在做的移动电话。
今年除了校招了一大批应届毕业生,也在深圳人才市场招聘到了不少应届毕业生。
校招的学校有限,而全国每年还有那么多高校毕业生,也有很多优秀的人才,虽然起点可能略低一些,但在能力上未必会差太远,只要专业符合,考核合格,就能够进入旻西试用。
校招与社招加起来一共招收了七八十名应届生,这些应届生被分配到了不同的项目组,总算是将各个项目组都重新组建起来了,有了人力,接下来就是等着出成绩。
这个夏天,坂田工厂的一期工程终于完工,生产设备还没开始采买,一是因为研发还没结束,二是资金没到位。
搭建一条移动电话生产线所需的资金,比电脑生产线的资金只多不少,起码需要上亿元。
这可不是一笔小数目,旻西自有的资金是远远不够的,跟他们合作最紧密的田为民此刻在铆足全力争夺电脑市场,没有余力来帮助他们。
他们只能跟银行抵押贷款,但抵押贷款约莫是资产的七八成,旻西科技的固定资产加起来也才几千万,还是远远不够。
蔺征西想让公司上市,通过股市来融资,但是研究了一下科技公司的上市条件,似乎还达不到上市要求。
还有一个办法,就是找金融机构融资。国内这两年逐渐开放金融市场,有少量的金融机构诞生,深圳就有一家前年成立的投资基金,蔺征西去咨询过,投资基金对项目进行评估后会确定投资金额,不过刚成立的基金还比较保守,投资金额往往都会设限,根据能够融到的最大金额,也还是差了一截。
蔺征西把目光放到了海外的金融机构,国外的半导体行业正处于上升期,相关的企业融资是非常容易的,以旻西这几年的表现,想拉到投资是不难的。
不过晏旻比较抗拒这个,他不太想让外资参与进来。
蔺征西给他分析:“其实有外资股份也有优势,以后不管是从国外购买设备,或者是我们进入海外市场,都会有一定优势。我们只要把外资股份控制在一定的比例之内就可以了。”
晏旻当然也知道有外资股份的好处,但有好处就会有代价,他沉默了片刻,说:“还是尽量找国内的资金吧,我去找步升和小霸王的老板谈谈。”
蔺征西知道晏旻虽然没有直接拒绝,但已经表明了态度,他在一些事情上是异常坚持的,便说:“行,那就依你吧。”
晏旻和蔺征西一起去找这两家的老板谈投资的事。
他们先去找的是位于广州的步升电子公司,步升跟旻西合作了很长时间,也是在跟旻西合作之后,公司才稳步发展起来,如今已经是国内录音设备行业的翘楚,年纯利润已达上亿元。
步升的老板于步生听说旻西科技要做移动电话,兴趣浓厚:“需要我们投资吗?可以啊,要多少钱?”
蔺征西和晏旻对视一眼,说:“于总能够投资多少?”
于步生说:“你们需要多少钱?”
晏旻笑着问:“于总的意思是,我们需要多少,您就能投资多少?”
于步生说:“那倒不是,当然是有上限的。我又不是印钱的财神爷,几千万还是可以的。”
晏旻说:“那应该足够了,我们要先计算一下,看看最后缺口有多大,到时候再跟于总确认金额。”
从步升出来,晏旻心情好极了:“于总真是财大气粗啊,都省得我们去找小霸王了。没想到卖个随身听,居然也能这么赚钱。我们辛辛苦苦忙一年,也就赚个几千万,这还是毛收入。”
蔺征西说:“其实从我们的起点来看,已经很不错了。”
晏旻伸了个懒腰:“说得也对,幸福和痛苦都是比较出来的,跟步升比,我们确实不算好,但跟我们自己从前相比,那还是很不错了。选好参照物很重要!”
蔺征西笑着说:“是的。我相信我们将来会做得比步升更好。”
“这点我确信不疑!”晏旻笑得很爽朗,步升销量再好,然而产品价格有上限,且录音设备行业会逐渐凋零,前景远不如他们这个行业。
回去之后,他们便准备资料跟银行申请贷款,也向深圳的投资基金递交了融资申请,以出让部分股权获取融资,至于需要步升那边出资多少暂无确数,得等购置设备之后看缺多少钱才知道。
按照项目组的设计进度,能在年底之前完成,明年开始就可以投入生产了。
但是到现在为止,他们还没有获取移动电话生产许可,蔺征西的意思是等获得许可之后再购买设备。
晏旻比较冒进,他认为应该先买设备进行生产,一边等许可证。
“你忘了吴叔叔了?移动电话这个项目本来就是他建议我们跟邮电部门合作的,到时候他肯定会帮我们想办法的。而且咱们公司跟工行和投资基金一共借了五千多万元,这家投资基金是农行、中行、交行等银行联合发起的基金,背后也是国有银行,这意味着我们借的都是国家的钱,他们不可能眼睁睁看着我们的项目流产的,不然我们哪有钱还他们?况且我们要是生米煮成熟饭,产品都做出来了,他们能不给许可证吗?”晏旻笑嘻嘻地说。
蔺征西由衷佩服:“你说得有道理,那就先斩后奏吧。我去买设备。”顺便还要去订购基带芯片。
下半年两口子异常忙碌,蔺征西忙着飞欧美,晏旻忙着最后的技术攻关。
一直到过年前两天,蔺征西才终于回到国内。
此刻公司已经放了春假,晏旻独自主持了年会,给员工们发完了奖金,有了经验的旻西人今年早早订好了回去的车票,如今早已回家过年了,连约翰一家子都跑到苏州去度假了,偌大的公司只剩下了晏旻和值守的保安。
小别胜新婚,两口子别提多恩爱了。
亲热过后,蔺征西心满意足地说:“今年过年总算不用回家见七大姑八大姨了。”
晏旻笑着说:“但你还得打起精神来,我爸妈他们明天就到深圳了。”今年他邀请了家人来深圳过年,就是不想回去见七大姑八大姨。
蔺征西说:“那没关系,只要不在老家,你就不会被安排相亲。”
“这倒是真的,早点睡吧,明天还得起来去接机。”晏旻说。
“好,晚安。”蔺征西在他额上亲了一口。
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有南山区发展得慢的缘故,也有晏旻和蔺征西挑选租户的缘故,那些听起来就像是皮包公司的,自然不能租给对方,免得坏了旻西科技的名声。
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毕竟他们公司百分之八十以上都是男性,女性很少。这么多优秀的单身男同事每天就在办公楼上班、宿舍楼休息,生活圈子与交友圈子实在太窄,几乎没有结识陌生女性的机会,完全不利于恋爱结婚。
对于这个问题,晏旻和蔺征西两个老板还是很上心的,长期这样下去,是不利于公司发展的,只有解决好了员工们的后顾之忧,他们才能长久踏实地安心工作。
不过他俩也不是媒人,只是为公司员工多拓宽了社交渠道而已,至于搬来的公司有没有妹子,他们自己能不能交到女朋友,都是要看运气和缘分的。
当然,如果小伙子想自己内部消化,他俩作为老板也没有意见,只是小伙子们可能不愿意。
九十年代来深圳创业的公司,从事商贸的比较多,所以来旻西科技租办公室的,以商贸公司为主。
做贸易尤其是外贸的,女性比较多,因此进出他们这幢楼的女性也多了起来,就看旻西的小伙子们能不能把握机会吧。
没多久,楼下就有租赁办公室的公司老板找上门来了,提出他们的员工能不能去旻西的食堂吃饭,他们愿意出钱,在旻西食堂搭餐。
大厦附近吃饭的选择不多,而且也担心卫生问题,如果可以去旻西的食堂吃饭,可以省不少事。
晏旻和蔺征西商量了一下,认为可以让外面的人进来吃饭,不过得把内部员工和外面的人区分开来。最简单的办法当然是卖票,内部员工统一发放员工票,外面的人则是另一种票。
旻西的员工一日三餐都在公司食堂吃饭,虽然每个月也要扣一点生活费,但那都是象征性的,公司是有生活补贴的。
现在外边有人想来吃饭,自然就享受不了这种补贴,得按照原价来卖。
不过晏旻觉得,用饭票买饭不足以体现他们科技公司的特色,于是他安排人设计了一张可以充值的ic饭卡,以及用以统计数据的刷卡机。
这个刷卡机还不会浪费,它还可以成为公司的新产品向外界销售,顺便赚上一点小钱。
仅用了一个月的时间,食堂就用上了自己设计的电子刷卡机,旻西的内部员工与其他人的饭卡有所区分,外面的人想来吃饭,去食堂交押金买一张卡充值消费就可以了,辞职离开的时候去退卡要回押金即可。
没想到这一举措让在大厦内上班的几乎所有人都跑来吃饭了,以至于刚开始人数没控制好,连旻西公司的员工自己都没饭吃。
好在后勤部及时跟进,做好了统筹,很快就解决了这一问题。
这下旻西的人和其他公司的人又多了个接触的渠道,还别说,真有小伙子下手快,很快就看见了成双成对的了,也算是功德一件。
公司设计出刷卡机之后,李志伟便带着样机到处去推销,最先去的就是北京。北京的高校多,机关多,大型国企多,刷卡机大有市场潜力。
果然,短短一个月内,李志伟便售出了上千台刷卡机,数以十万计的ic卡。别的业务员在其他城市推销,销量也不错。
说起来旻西科技的业务员们也是寂寞,他们公司产品的特点是一年不开张,开张吃一年的那种。
他们虽然钱没少挣,但也是很熬人的,尤其是要耐得住寂寞,大家都在盼望着移动电话的出现,那样他们就有施展拳脚的机会了。
刷卡机算是旻西科技的第一个终端产品,所以它一推出来,最高兴的莫过于业务员,他们找到了证明能力的机会,抱着样机开始各显其能。
短短几个月内,旻西就售出了几万台刷卡机,几百万张ic卡。
虽然这款产品的利润比较薄,但架不住数量多,也有上千万的利润,算是一笔意外之财。
六月之后,校招的应届毕业生业已入职。晏旻和蔺征西对研发部进行了统筹分类,划分了不同的事业组。
以前人少,项目都一个接一个,上一个项目只留少数几个人进行维护升级,余下的技术员都转入下一个新项目,这是为了尽快研发出新产品。
很显然,这延缓了已有产品升级和更新迭代的速度。
之前是没办法的办法,现在人多了,公司就可以重新安排,每一个有发展前景的项目都要安排专门的项目组负责,以后也只负责这个项目,不再负责其他项目,这样就能让这个项目上做强做大。在科技领域内,不进则退,要想在竞争中存活下去,就得不断地进取、升级。
比如之前研发的gpu,还比如为新潮科技做的电脑,以及现在手头正在做的移动电话。
今年除了校招了一大批应届毕业生,也在深圳人才市场招聘到了不少应届毕业生。
校招的学校有限,而全国每年还有那么多高校毕业生,也有很多优秀的人才,虽然起点可能略低一些,但在能力上未必会差太远,只要专业符合,考核合格,就能够进入旻西试用。
校招与社招加起来一共招收了七八十名应届生,这些应届生被分配到了不同的项目组,总算是将各个项目组都重新组建起来了,有了人力,接下来就是等着出成绩。
这个夏天,坂田工厂的一期工程终于完工,生产设备还没开始采买,一是因为研发还没结束,二是资金没到位。
搭建一条移动电话生产线所需的资金,比电脑生产线的资金只多不少,起码需要上亿元。
这可不是一笔小数目,旻西自有的资金是远远不够的,跟他们合作最紧密的田为民此刻在铆足全力争夺电脑市场,没有余力来帮助他们。
他们只能跟银行抵押贷款,但抵押贷款约莫是资产的七八成,旻西科技的固定资产加起来也才几千万,还是远远不够。
蔺征西想让公司上市,通过股市来融资,但是研究了一下科技公司的上市条件,似乎还达不到上市要求。
还有一个办法,就是找金融机构融资。国内这两年逐渐开放金融市场,有少量的金融机构诞生,深圳就有一家前年成立的投资基金,蔺征西去咨询过,投资基金对项目进行评估后会确定投资金额,不过刚成立的基金还比较保守,投资金额往往都会设限,根据能够融到的最大金额,也还是差了一截。
蔺征西把目光放到了海外的金融机构,国外的半导体行业正处于上升期,相关的企业融资是非常容易的,以旻西这几年的表现,想拉到投资是不难的。
不过晏旻比较抗拒这个,他不太想让外资参与进来。
蔺征西给他分析:“其实有外资股份也有优势,以后不管是从国外购买设备,或者是我们进入海外市场,都会有一定优势。我们只要把外资股份控制在一定的比例之内就可以了。”
晏旻当然也知道有外资股份的好处,但有好处就会有代价,他沉默了片刻,说:“还是尽量找国内的资金吧,我去找步升和小霸王的老板谈谈。”
蔺征西知道晏旻虽然没有直接拒绝,但已经表明了态度,他在一些事情上是异常坚持的,便说:“行,那就依你吧。”
晏旻和蔺征西一起去找这两家的老板谈投资的事。
他们先去找的是位于广州的步升电子公司,步升跟旻西合作了很长时间,也是在跟旻西合作之后,公司才稳步发展起来,如今已经是国内录音设备行业的翘楚,年纯利润已达上亿元。
步升的老板于步生听说旻西科技要做移动电话,兴趣浓厚:“需要我们投资吗?可以啊,要多少钱?”
蔺征西和晏旻对视一眼,说:“于总能够投资多少?”
于步生说:“你们需要多少钱?”
晏旻笑着问:“于总的意思是,我们需要多少,您就能投资多少?”
于步生说:“那倒不是,当然是有上限的。我又不是印钱的财神爷,几千万还是可以的。”
晏旻说:“那应该足够了,我们要先计算一下,看看最后缺口有多大,到时候再跟于总确认金额。”
从步升出来,晏旻心情好极了:“于总真是财大气粗啊,都省得我们去找小霸王了。没想到卖个随身听,居然也能这么赚钱。我们辛辛苦苦忙一年,也就赚个几千万,这还是毛收入。”
蔺征西说:“其实从我们的起点来看,已经很不错了。”
晏旻伸了个懒腰:“说得也对,幸福和痛苦都是比较出来的,跟步升比,我们确实不算好,但跟我们自己从前相比,那还是很不错了。选好参照物很重要!”
蔺征西笑着说:“是的。我相信我们将来会做得比步升更好。”
“这点我确信不疑!”晏旻笑得很爽朗,步升销量再好,然而产品价格有上限,且录音设备行业会逐渐凋零,前景远不如他们这个行业。
回去之后,他们便准备资料跟银行申请贷款,也向深圳的投资基金递交了融资申请,以出让部分股权获取融资,至于需要步升那边出资多少暂无确数,得等购置设备之后看缺多少钱才知道。
按照项目组的设计进度,能在年底之前完成,明年开始就可以投入生产了。
但是到现在为止,他们还没有获取移动电话生产许可,蔺征西的意思是等获得许可之后再购买设备。
晏旻比较冒进,他认为应该先买设备进行生产,一边等许可证。
“你忘了吴叔叔了?移动电话这个项目本来就是他建议我们跟邮电部门合作的,到时候他肯定会帮我们想办法的。而且咱们公司跟工行和投资基金一共借了五千多万元,这家投资基金是农行、中行、交行等银行联合发起的基金,背后也是国有银行,这意味着我们借的都是国家的钱,他们不可能眼睁睁看着我们的项目流产的,不然我们哪有钱还他们?况且我们要是生米煮成熟饭,产品都做出来了,他们能不给许可证吗?”晏旻笑嘻嘻地说。
蔺征西由衷佩服:“你说得有道理,那就先斩后奏吧。我去买设备。”顺便还要去订购基带芯片。
下半年两口子异常忙碌,蔺征西忙着飞欧美,晏旻忙着最后的技术攻关。
一直到过年前两天,蔺征西才终于回到国内。
此刻公司已经放了春假,晏旻独自主持了年会,给员工们发完了奖金,有了经验的旻西人今年早早订好了回去的车票,如今早已回家过年了,连约翰一家子都跑到苏州去度假了,偌大的公司只剩下了晏旻和值守的保安。
小别胜新婚,两口子别提多恩爱了。
亲热过后,蔺征西心满意足地说:“今年过年总算不用回家见七大姑八大姨了。”
晏旻笑着说:“但你还得打起精神来,我爸妈他们明天就到深圳了。”今年他邀请了家人来深圳过年,就是不想回去见七大姑八大姨。
蔺征西说:“那没关系,只要不在老家,你就不会被安排相亲。”
“这倒是真的,早点睡吧,明天还得起来去接机。”晏旻说。
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