第75章 出海
新手机除了部分材料是进口的,芯片全都是自研的,可以说是一部真正意义上的国产手机。它的意义特殊,因此这款手机的命名也以9开头,型号为9003。
从三月份起,工厂就不再生产1010型号手机,开始生产9003所需的零配件,只等基带芯片量产成功,就可以进行整机装配。
6月1日,旻西科技的新手机mx9003正式上市。
这一次旻西科技依旧没有在电视上打广告,因为央视广告费太高,谈广告合同的时间跨度也比较长,赶不及他们的产品上市。
不少省电视台虽然已经升了卫视,但影响力还不够,覆盖面不够广,而且费用也不低,不合算。
他们依旧选择了传统的广播、报纸和广告牌进行推广,只是宣传范围要比以前广了不少,在全国大部分省市都铺开了,仅广告费就砸了上千万。
虽然很不便宜,但晏旻和蔺征西也认为值得,也有信心,这可是他们自主研发的第一款手机,不仅性能,价格上也有优势。
mx9003市场零售价为4800元,它性能比1010好了不少,价格却如此便宜,那是因为他们有便宜的底气,芯片厂不仅顺利量产了基带芯片,而且工艺出众,良率非常高,这就意味着成本大幅下降,又没有关税,价格自然可以降下来,与外国品牌竞争。
9003的功能也更为多样,它是第一款音乐手机,可以下载mp3格式的音乐,又兼具游戏功能,外形又漂亮,这一切都正好契合在了年轻一辈的审美点和需求点上。
如今市面上低于5000块的手机已经不少了,有些老款手机已经降到了三千多,但依旧阻止不了9003的风靡。
mx9003一上市,就迅速成为最受年轻人喜爱的手机,每天的出货率都很惊人。
经销商的订单如雪片一样朝工厂飞来,旻西的手机工厂终于又开始加班加点,同时也开始招工,扩大生产规模。
基带芯片的问题已经解决,这意味着旻西的手机竞争优势巨大,只要把关好产品质量,大卖完全不成问题。
晏旻和蔺征西已经在考虑再引进一条生产线了,只是搭建一条生产线的成本起码上亿,他们现在手头没有那么多资金。所以两人讨论是在港股上市,还是在a股进行b轮融资。
他们还将公司的管理层叫到一起,开了个会,讨论融资的问题。
等大家讨论了一番之后,远冬提了个意见:“如果要进行b轮融资,为什么不在公司内部融资?让员工们来买股票,我想我们公司的同事应该有一定购买力吧。员工持有公司股票,公司盈利,员工们也能分红,我相信大家会更有主人翁精神。我老婆公司就是这么操作的,我认为这个办法非常不错。”
晏旻其实不是没有想过通过内部融资,他们公司这样发展下去,将来肯定也会成为西方国家的肉中刺眼中钉,会想方设法围追堵截,这也是他们不去美国上市的原因,对在香港上市也有些犹豫。
蔺征西听了远冬的话,沉吟片刻,扭头去看晏旻:“我认为可以考虑。”
晏旻点点头,问会议室内其他人:“大家觉得呢?”
有人沉默不语,有人表示可以试试。
蔺征西说:“这样吧,回头我们去具体研究一下操作方案,确定下来之后,再在公司内部进行调查统计,看看大家的意见,如果大部分人都接受这个提议,我们就先在公司内部融资。要是内部融资不理想,我们再考虑b轮融资。”
接下来晏旻和蔺征西就开始研究员工购买股票的具体操作方案,参考了远冬老婆常乐公司的一些办法,也根据他们公司的实际情况设定了一些方案。
员工持股的主
要办法是购买公司内部发行的股票,一元一股,每年根据公司的盈利情况给员工分红。员工一旦离职,公司便出资按原价收回所持股份。
这股票跟原来在a股发行的无记名股票不一样,是记名股票,员工之间不能进行股份交易,也不能在股市上进行交易,但是可以卖给公司。
这就类似于在银行存款,只是银行存款给的利息是固定的,而且比较低。在公司买股票,利息是根据盈利情况来分的,利润高的时候,一股分红可能有几块钱,这比存银行要划算得多。
这天,晏旻和蔺征西正跟财务研究内部融资的具体细节,蔺征西的手机响了,他看了一眼来电显示,接起来,笑着说:“盛总,怎么舍得给我打电话?”
晏旻竖起耳朵,挑了挑眉:盛福荣?
蔺征西笑着说:“没有,没有,哪能忘呢。这不最近忙么,没什么时间去香港。你看见我们的手机了?那还真是巧,过奖过奖。你来深圳了?快到我们公司了?我在,你过来吧。”
挂了电话,晏旻问:“旺盛的盛总?”
蔺征西说:“是盛佳娴。她说在香港看到有人用9003,认出来是我们的,找我们要代理权。”
晏旻面露喜色:“卖到香港去吗?”
蔺征西点头:“对。看来我们得去办出口认证了,台湾市场我也得去跑一跑。”
晏旻说:“那太好了。”他不是没想过自家产品出口到境外去,不过没想过会这么快,看来9003这款手机远比他自己想的还要受欢迎。
财务总监问:“晏总,蔺总,那我们还继续吗?”
蔺征西说:“今天就暂时到这里吧,我们有个朋友要过来,等我们谈完咱们再继续。”
“好,那我先走了。”财务总监点点头,拿起文件夹出去了。
他也听到了,有个香港来跟他们要代理权,他们公司的手机要出口到港台去了,这是大喜事一桩啊。
十几分钟后,盛佳娴身着干练的职业套装,踩着红色的高跟鞋,蹬蹬蹬上了旻西大厦的25层,直接进了蔺征西的办公室。
她摘下墨镜,看着正在泡茶的晏旻和蔺征西,笑着说:“还说你们忙,都有时间泡功夫茶。”
蔺征西一边倒茶一边笑:“我们本来正在开会,接到你的电话,把会议都中断了,特地在这里等你来,以表示我们对你的重视。”
盛佳娴在他们对面坐下来:“开个玩笑。晏总和蔺总你们不厚道,明知道我们公司是做什么的,有了这么好的产品也不跟我们通个气。”
蔺征西说:“也不是没想过,就是还没来得及。你说的是这款手机吧?这是第一款由我们公司完全自主研发的手机,才上市了不到一个月。所以还没来得及考虑海外市场。”
盛佳娴说:“那正好,赶紧把海外代理权授权给我们公司吧,香港的、台湾的、新加坡、马来西亚、印尼的都要。”
晏旻有些愣:“东南亚的你都要?”
盛佳娴笑着说:“不仅东南亚的,中东地区的我们也要,我们帮你把这款手机卖到外国去。你们这款手机在国内卖多少?”
蔺征西说:“零售价4800元。”
盛佳娴说:“这么便宜!我帮你们卖到香港去,起码七八千港币。”
蔺征西咋舌:“那也不用卖那么贵!我按照我们的出厂价给你,至于价格是多少,你自己定就好。但也不用贵得太离谱。”
盛佳娴笑:“没事的,现在港币对人民币贬值了,不值钱。”
晏旻说:“其实现在最大的问题是我们的产能不太够。”
盛佳娴显然有些意外:“啊?你们现在一天能生产多少手机?”
晏旻说:“现在人手不太够
,生产线也只有一条,一个月也就是十万部左右吧。”其实这个产能已经是扩大规模后的产能了,之前每年也就生产个几十万部手机。
如果想要再生产其他型号的手机,一条生产线就完全不够用,所以增加生产线是必要的。
盛佳娴说:“一个月才十万?一年也才一百多万,量确实有点少。你们这手机要是全面铺开了货,一年卖个几百万都是少说的。赶紧招人啊!”
蔺征西说:“已经在招了。我们现在还打算再引进一条生产线,一条生产线不太够。”
“那就赶紧引进啊。做手机就是抢时间抢市场,今天你的先进,明天别人的就先进了,所以得抓紧时间!”盛佳娴也是个急性子。
蔺征西和晏旻对视了一眼,无奈苦笑:“我们也想,无奈囊中羞涩。”
盛佳娴说:“没钱?一条生产线需要多少钱?这样吧,我先跟你们要一万部手机的货,直接结现款。剩下的你们能想办法弄到吧?”
“能!”蔺征西和晏旻喜出望外,所有的经销商在他们这里提货,都是先拿货,售完之后再结款,盛佳娴这一口气就直接给结四千多万的现金,这是怎样的豪气!
晏旻说:“盛小姐,您可真是雪中送炭啊!”
盛佳娴笑着说:“我是有条件的。要是卖不掉,这批货还是要退还给你们的;如果卖得好,将来你们要首先满足我们的订单。”
晏旻和蔺征西相视而笑,然后点头:“当然没问题!”经销商卖不出去的货,他们本来就是要悉数回收的。
盛佳娴说:“那就赶紧去办相关出口文件,办妥之后,我们就签合同,货到钱到。对了,一会儿你们陪我去你们工厂参观一下吧。”
“没问题!”
晏旻算是见识到了事业女性的雷厉风行,盛福荣年纪大了,这两年处于半退休状态,公司主要都交给了儿女辈,盛佳娴是他看中的接班人。
不过盛佳娴也是有竞争对手的,所以她才会亲自跑到深圳来跟旻西谈代理合作,如果这款手机如她预期的那样畅销,一年可以为公司带来数亿甚至更多的利润,这也算得上是她的业绩。
跟旺盛集团的合作很快就达成了,从初次洽谈到签合同,前后不到一个月。当然,这也得归功于相关部门一路开绿灯,迅速就办理好了各种出口证件。
果然盛佳娴说到做到,货一到香港,四千多万货款就已经打到了旻西科技的公司账户上。
还没等公司内部开始融资,旻西科技添置生产线的资金就到位了。
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从三月份起,工厂就不再生产1010型号手机,开始生产9003所需的零配件,只等基带芯片量产成功,就可以进行整机装配。
6月1日,旻西科技的新手机mx9003正式上市。
这一次旻西科技依旧没有在电视上打广告,因为央视广告费太高,谈广告合同的时间跨度也比较长,赶不及他们的产品上市。
不少省电视台虽然已经升了卫视,但影响力还不够,覆盖面不够广,而且费用也不低,不合算。
他们依旧选择了传统的广播、报纸和广告牌进行推广,只是宣传范围要比以前广了不少,在全国大部分省市都铺开了,仅广告费就砸了上千万。
虽然很不便宜,但晏旻和蔺征西也认为值得,也有信心,这可是他们自主研发的第一款手机,不仅性能,价格上也有优势。
mx9003市场零售价为4800元,它性能比1010好了不少,价格却如此便宜,那是因为他们有便宜的底气,芯片厂不仅顺利量产了基带芯片,而且工艺出众,良率非常高,这就意味着成本大幅下降,又没有关税,价格自然可以降下来,与外国品牌竞争。
9003的功能也更为多样,它是第一款音乐手机,可以下载mp3格式的音乐,又兼具游戏功能,外形又漂亮,这一切都正好契合在了年轻一辈的审美点和需求点上。
如今市面上低于5000块的手机已经不少了,有些老款手机已经降到了三千多,但依旧阻止不了9003的风靡。
mx9003一上市,就迅速成为最受年轻人喜爱的手机,每天的出货率都很惊人。
经销商的订单如雪片一样朝工厂飞来,旻西的手机工厂终于又开始加班加点,同时也开始招工,扩大生产规模。
基带芯片的问题已经解决,这意味着旻西的手机竞争优势巨大,只要把关好产品质量,大卖完全不成问题。
晏旻和蔺征西已经在考虑再引进一条生产线了,只是搭建一条生产线的成本起码上亿,他们现在手头没有那么多资金。所以两人讨论是在港股上市,还是在a股进行b轮融资。
他们还将公司的管理层叫到一起,开了个会,讨论融资的问题。
等大家讨论了一番之后,远冬提了个意见:“如果要进行b轮融资,为什么不在公司内部融资?让员工们来买股票,我想我们公司的同事应该有一定购买力吧。员工持有公司股票,公司盈利,员工们也能分红,我相信大家会更有主人翁精神。我老婆公司就是这么操作的,我认为这个办法非常不错。”
晏旻其实不是没有想过通过内部融资,他们公司这样发展下去,将来肯定也会成为西方国家的肉中刺眼中钉,会想方设法围追堵截,这也是他们不去美国上市的原因,对在香港上市也有些犹豫。
蔺征西听了远冬的话,沉吟片刻,扭头去看晏旻:“我认为可以考虑。”
晏旻点点头,问会议室内其他人:“大家觉得呢?”
有人沉默不语,有人表示可以试试。
蔺征西说:“这样吧,回头我们去具体研究一下操作方案,确定下来之后,再在公司内部进行调查统计,看看大家的意见,如果大部分人都接受这个提议,我们就先在公司内部融资。要是内部融资不理想,我们再考虑b轮融资。”
接下来晏旻和蔺征西就开始研究员工购买股票的具体操作方案,参考了远冬老婆常乐公司的一些办法,也根据他们公司的实际情况设定了一些方案。
员工持股的主
要办法是购买公司内部发行的股票,一元一股,每年根据公司的盈利情况给员工分红。员工一旦离职,公司便出资按原价收回所持股份。
这股票跟原来在a股发行的无记名股票不一样,是记名股票,员工之间不能进行股份交易,也不能在股市上进行交易,但是可以卖给公司。
这就类似于在银行存款,只是银行存款给的利息是固定的,而且比较低。在公司买股票,利息是根据盈利情况来分的,利润高的时候,一股分红可能有几块钱,这比存银行要划算得多。
这天,晏旻和蔺征西正跟财务研究内部融资的具体细节,蔺征西的手机响了,他看了一眼来电显示,接起来,笑着说:“盛总,怎么舍得给我打电话?”
晏旻竖起耳朵,挑了挑眉:盛福荣?
蔺征西笑着说:“没有,没有,哪能忘呢。这不最近忙么,没什么时间去香港。你看见我们的手机了?那还真是巧,过奖过奖。你来深圳了?快到我们公司了?我在,你过来吧。”
挂了电话,晏旻问:“旺盛的盛总?”
蔺征西说:“是盛佳娴。她说在香港看到有人用9003,认出来是我们的,找我们要代理权。”
晏旻面露喜色:“卖到香港去吗?”
蔺征西点头:“对。看来我们得去办出口认证了,台湾市场我也得去跑一跑。”
晏旻说:“那太好了。”他不是没想过自家产品出口到境外去,不过没想过会这么快,看来9003这款手机远比他自己想的还要受欢迎。
财务总监问:“晏总,蔺总,那我们还继续吗?”
蔺征西说:“今天就暂时到这里吧,我们有个朋友要过来,等我们谈完咱们再继续。”
“好,那我先走了。”财务总监点点头,拿起文件夹出去了。
他也听到了,有个香港来跟他们要代理权,他们公司的手机要出口到港台去了,这是大喜事一桩啊。
十几分钟后,盛佳娴身着干练的职业套装,踩着红色的高跟鞋,蹬蹬蹬上了旻西大厦的25层,直接进了蔺征西的办公室。
她摘下墨镜,看着正在泡茶的晏旻和蔺征西,笑着说:“还说你们忙,都有时间泡功夫茶。”
蔺征西一边倒茶一边笑:“我们本来正在开会,接到你的电话,把会议都中断了,特地在这里等你来,以表示我们对你的重视。”
盛佳娴在他们对面坐下来:“开个玩笑。晏总和蔺总你们不厚道,明知道我们公司是做什么的,有了这么好的产品也不跟我们通个气。”
蔺征西说:“也不是没想过,就是还没来得及。你说的是这款手机吧?这是第一款由我们公司完全自主研发的手机,才上市了不到一个月。所以还没来得及考虑海外市场。”
盛佳娴说:“那正好,赶紧把海外代理权授权给我们公司吧,香港的、台湾的、新加坡、马来西亚、印尼的都要。”
晏旻有些愣:“东南亚的你都要?”
盛佳娴笑着说:“不仅东南亚的,中东地区的我们也要,我们帮你把这款手机卖到外国去。你们这款手机在国内卖多少?”
蔺征西说:“零售价4800元。”
盛佳娴说:“这么便宜!我帮你们卖到香港去,起码七八千港币。”
蔺征西咋舌:“那也不用卖那么贵!我按照我们的出厂价给你,至于价格是多少,你自己定就好。但也不用贵得太离谱。”
盛佳娴笑:“没事的,现在港币对人民币贬值了,不值钱。”
晏旻说:“其实现在最大的问题是我们的产能不太够。”
盛佳娴显然有些意外:“啊?你们现在一天能生产多少手机?”
晏旻说:“现在人手不太够
,生产线也只有一条,一个月也就是十万部左右吧。”其实这个产能已经是扩大规模后的产能了,之前每年也就生产个几十万部手机。
如果想要再生产其他型号的手机,一条生产线就完全不够用,所以增加生产线是必要的。
盛佳娴说:“一个月才十万?一年也才一百多万,量确实有点少。你们这手机要是全面铺开了货,一年卖个几百万都是少说的。赶紧招人啊!”
蔺征西说:“已经在招了。我们现在还打算再引进一条生产线,一条生产线不太够。”
“那就赶紧引进啊。做手机就是抢时间抢市场,今天你的先进,明天别人的就先进了,所以得抓紧时间!”盛佳娴也是个急性子。
蔺征西和晏旻对视了一眼,无奈苦笑:“我们也想,无奈囊中羞涩。”
盛佳娴说:“没钱?一条生产线需要多少钱?这样吧,我先跟你们要一万部手机的货,直接结现款。剩下的你们能想办法弄到吧?”
“能!”蔺征西和晏旻喜出望外,所有的经销商在他们这里提货,都是先拿货,售完之后再结款,盛佳娴这一口气就直接给结四千多万的现金,这是怎样的豪气!
晏旻说:“盛小姐,您可真是雪中送炭啊!”
盛佳娴笑着说:“我是有条件的。要是卖不掉,这批货还是要退还给你们的;如果卖得好,将来你们要首先满足我们的订单。”
晏旻和蔺征西相视而笑,然后点头:“当然没问题!”经销商卖不出去的货,他们本来就是要悉数回收的。
盛佳娴说:“那就赶紧去办相关出口文件,办妥之后,我们就签合同,货到钱到。对了,一会儿你们陪我去你们工厂参观一下吧。”
“没问题!”
晏旻算是见识到了事业女性的雷厉风行,盛福荣年纪大了,这两年处于半退休状态,公司主要都交给了儿女辈,盛佳娴是他看中的接班人。
不过盛佳娴也是有竞争对手的,所以她才会亲自跑到深圳来跟旻西谈代理合作,如果这款手机如她预期的那样畅销,一年可以为公司带来数亿甚至更多的利润,这也算得上是她的业绩。
跟旺盛集团的合作很快就达成了,从初次洽谈到签合同,前后不到一个月。当然,这也得归功于相关部门一路开绿灯,迅速就办理好了各种出口证件。
果然盛佳娴说到做到,货一到香港,四千多万货款就已经打到了旻西科技的公司账户上。
还没等公司内部开始融资,旻西科技添置生产线的资金就到位了。
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