第三十二章 直播带货翻车了?
直播带货最怕的是什么?
是翻车。
翻车是指在一场带货直播在没有准备好的情况下贸然开播,又或者说是带货过程中出现了意外,比如在展示时产品并未达到质量要求。这种情况一旦发生,就表示你的信誉已经彻底破产了,作为一名带货主播,信誉破产则表示你将和整个行业说再见。
也就是说,在直播带货时只要遭遇了翻车事件,哪怕主播喊的再声嘶力竭都没用,然而这一点被吕崇阳看了出来。
“各位,我就问你们,曹茜腿上这条丝袜好看不好看?”
“你们希望不希望自己女朋友也能穿上一条一样的丝袜,在情人节的夜晚、在昏暗的房间、在每一次你想她的时候就这么出现!”
“如果你想,一会儿我会让人把网络上的销售地址拿出来,大家按照销售地址去买。在此之前,我要把丝袜的各种款式,都给你们展示清楚了,随后,我在直播间亲自和巴黎时尚的梁城总代理谈价格,要是不拿出你们在网络上都找不到最低价,今天丝袜我不卖了。”
魏翔情绪激昂,伸手指着旁边的网红艺人:“你们,现在去给直播间的观众换几款丝袜,让他们清晰的看到我们的丝袜有多少种款式……”
艺人们一个接着一个往镜头外边走,去更衣室换另外一款丝袜,当再走出来,吕崇阳就起了坏心思。
现在直播间人数已经达到了四万三千人,真要卖出一万条,那姓许的老板给出一万块钱来,一个月的直播带货就是三十万,娇娇一条广告视频才多少钱?几个月可以接到一条就烧高香了,这不是眨眼间就要被碾压么?
此刻吕崇阳由心底深深期盼着魏翔这场直播出点什么意外才好,他甚至都想冲出去把丝袜给撕碎了来证明这东西质量不行……
偏偏,在最不该出现意外的时候,意外还是发生了。
一个美女穿着的丝袜上竟然有个破洞!
并且还出现在了镜头里!!!
一时间整个直播间都乱套了,弹幕横飞……
“看见没有?旁边那女的丝袜有个破洞。”
“这东西质量不行啊。”
“大腿上的肉都看见了。”
李昌拿着手机正在看弹幕,瞧见弹幕的一瞬间就看向了直播现场,当那个洞出现,他马上回头看向了许老板。
这不是坑人么?
第一次直播带货就出现了残次品以后还怎么播?
许老板也满脸歉意,只能压低声音解释一句:“实在对不起,这可能是运送过程中出现了意外,我保证产品的质量没问题。”
此时说什么都是多余的,这要是压不住,节奏马上就会掀起来。
魏翔正在介绍着每一条丝袜的品质,甚至还亲自拿了一条展示品在手里又拉又拽,当他要贴近摄像头为观众展示的时候,从直播画面中已经看到了节奏飞起的弹幕……
“这是什么玩意儿,你想卖东西赚点钱我们能理解,那也不能卖给我们坏的啊。”
“拿老百姓当傻子呢吧?主持人,你们家丝袜都破洞了!”
魏翔一愣,内心正在狂跳。
怎么可能有坏的丝袜?
当他回过头,发现有一个女艺人还不自知的掐着腰展示美腿,在大腿上,一个拇指大小的破洞早就暴露在了镜头前。
最考验人的时刻到了,过不去火焰山怎么可能见我佛取真经?
“哪有坏的?”
还没想到解决办法的魏翔故意东拉西扯,问公屏上的观众:“你们谁告诉我那条丝袜坏了?”
10W+!
一条坏丝袜让整个直播间的人数顿时飙升到了10W人,几乎在互联网上看直播的都想看看曹茜是如何出丑的,人数是没完没了的高涨。
“就是那个烫着大波浪卷的女的,你右手边第二个。”直到这条弹幕出现在公屏上,问题已经躲不过去,再躲你就是心里有鬼。
魏翔的心脏都要从嗓子眼里蹦出来,可表面上还装作若无其事,他把那个美女拉到屏幕前,美女似乎也发现了破洞,不好意思的用手挡着,目光急切的看向魏翔,他,是所有人的主心骨。
扛过去,无论发生什么样的问题都必须扛过去!
这就是魏翔此时此刻唯一的信念。
“你们说她啊?”魏翔把人拉到身后,自己挡住屏幕看向公屏:“是她么?”
“是!”
“就是他!”
满屏幕的快速回答让小赵想过去赶紧给这女的换一条、来个偷梁换柱的时间都没有。
魏翔脸上依然没有任何惊慌,转过身蹲下,用手扒拉开那个女孩的手,将丝袜破洞展现在观众眼前问道:“你们说这个是破洞啊?”
紧接着,谁也没想到的事情发生了!
魏翔伸出双手勾住破洞,用力拉扯——咔嚓!!!
整条丝袜被拽出一个巨大的窟窿,一条洁白无瑕、如羊脂玉般的美腿出现在了所有观众面前时,整个直播间安静了。
他,在干嘛?
谁家卖货这么卖?
这不是在证明质量不好么!
许老板在心里直打鼓:“你要不要这么配合观众的质疑,照这么下去不光是你的直播毁了,巴黎时尚这个品牌也会让你毁了的。”
在所有人的担心中,魏翔根本没当回事,很不屑的冲着观众说道:“你们这群老外,真的,你们纯老外。”
“这是我们巴黎时尚的新款,就叫破洞丝袜。”
那一秒,他把大脸贴到了镜头旁边,低声说道:“知道这破洞丝袜是干嘛的不?”
屏幕上依然安静。
魏翔继续说道:“那你们这些臭老爷们自己想想,当一个姑娘穿着这么性感的丝袜出来,你们自己心里想干嘛!”
“在这种情况下,关了灯,着急不?”
“在着急的情况下,一条韧性非常好的丝袜能不能一把扯开,要是撕不开,丢不丢人……那么,如果这个丝袜有个洞,还是专门制作出来的易撕款呢?”
李昌眼睛都要瞪瞎了,他无论如何也没想到在这个危机面前,魏翔可以如此镇定的胡诌八扯,还把所有LSP心里的那点污糟事都直白的说了出来。
吕崇阳在这一刻则像是死了一样把眼睛闭的死死的,这回他认输了,彻彻底底认输了,在这个脑筋转动如此之快的人面前,两个自己也是白给。
“我X!!”
“巴黎时尚牛!!”
魏翔看到屏幕上的反应,立马加了一句:“你们也就会这两句,人家巴黎时尚早就把男人心里想的都处理好了,巴黎时尚YYDS。”
“YYDS是什么?”
“老外了吧?你用手机打出来不就知道了么?”
“永远的神?”
“不然呢!”
“巴黎时尚YYDS!!!”
公屏上开始滚动速度越来越快了,一群LSP跟过狂欢节一样疯狂刷着弹幕,刚才魏翔暴撕丝袜那一下,给所有网友留下了不可磨灭的印象。
“接下来,我们把巴黎时尚的梁城总代理请上来。”
许老板终于登场了,她是化好妆来的,身上还穿着职业经理人的女性西装,一副商场女强人的模样,当然,腿上也是巴黎时尚的丝袜。
“许老板,您代理的这款巴黎时尚丝袜在网上卖多少钱?”
“最便宜的199,贵的可能上千。”
魏翔配合着表演:“多少钱!!!”
人家也没说谎,这是市场上的价格,而市场上的价格形成,是有规律的,先是成本价加利润是厂商品牌的售出价,总代理接过货以后加利润是实体店和网点的售卖价,这中间几次加利以及实体店的房租、水电、人员和网点的打排名费用最终形成了高昂的奢侈品价,无可厚非。
“许老板,一条丝袜有可能只穿一次,稍微有点破损那就是肯定只穿一次,买一双只穿一次的袜子你要我199?”
“要不你弄死我吧,我也不能因为要和女朋友痛快一回,在付出了吃饭、KTV、看电影、开房的费用以后,还要让这东西卡一道啊,成本太高了。”
许老板这个乐,心道:“你有女朋友么?”嘴上却说:“那你觉着多少合适?”
“你给个最低价。”
“179,不能再低了。”
魏翔干脆不看她了,转头看向公屏:“各位,我只问你们一句,这东西你们想不想买?”
“想买,就是太贵了,我想给媳妇买一条。”
“179买袜子还不如吃一顿呢。”
魏翔往屏幕上一指:“许老板,你自己看,网友们的诚意都在这儿,要不你也拿出点诚意来,行不行?”
“这么的,咱们先不说买不买的,你能不能看在各位网友瞧了这么久直播的份上,送我们点,先送一百条行不行?我看看啊……”他瞧了一眼直播间人数:“现在直播间一共十二万五千人,你能不能免费送我们一百条,就在你们网上的销售点挂个0元,让我们瞧瞧你的诚意。”
许老板是左思右想,假装为难,愣是等到魏翔用手指头在镜头拍不到的地方捅她,那意思‘戏过了’,这才一咬牙:“行!”
小赵立即在直播屏幕上打出一行网址,魏翔说道:“各位网友,就现在屏幕上这网址就是他们家的网络销售点,一百条0元的巴黎时尚丝袜,赶紧过去抢,抢完了就回来,咱们直播间还有福利!”
“售空。”
当这两个字出现在许老板的手机上,她抬起头冲着魏翔点了点头,魏翔立即说道:“好,一百条丝袜已经被秒杀,接下来咱们好好研究研究价格,许老板,你能不能把你们家丝袜改成169?”
“这什么主播,怎么就给讲下来十块钱?我要是去实体店磨也能磨下来十块钱吧?”
“你就不能让曹茜讲讲价,你一个大老爷们也不会讲价啊。”
“多讲点你费唾沫啊!”
魏翔在这一秒让直播间的人骂惨了,等许老板点头应允道:“今天看在你的面子,我马上让公司的人改价……”时,一个小号进入到了直播间,一条引人注目的消息开始不断刷屏:“他们家袜子上错价了,原价169,少打了个1,现价只要69,赶紧去,去晚了就改回来了!”
这条视频一开始刷屏,魏翔就跟让人吓着了一样瞧着屏幕开始大喊:“什么上错价了?”然后满屋询问:“网店那边上错价了么?”
小赵连忙配合着说道:“好像是网店少写了个1,现在售价是69……”
魏翔用力一拍额头:“各位网友,你们可不能这么干,你们这么干许老板就完了,照你们这么抢,169的东西69块钱拿走,许老板都得破产,千万别去,你们都是有素质的人,咱们不能趁人之危,行不?算我求你们了!”
“我求你们了!”
直播间从十九万五千人变成了八万人,眨眼间又从八万人变成了六万人,这魏翔才冲着许老板喊了一句:“你还愣着干什么呢,把价格改回来啊!”
许老板木讷的退了出去,魏翔在镜头底下吱哇乱叫,而网店里的69元丝袜正在疯狂倾销。
“一万条……”
“一万五千……”
“三万!”
一条一条的消息看的许老板心惊肉跳,就这么一场戏,眨眼间让自己压的陈货出了三万条?
“五万!”
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是翻车。
翻车是指在一场带货直播在没有准备好的情况下贸然开播,又或者说是带货过程中出现了意外,比如在展示时产品并未达到质量要求。这种情况一旦发生,就表示你的信誉已经彻底破产了,作为一名带货主播,信誉破产则表示你将和整个行业说再见。
也就是说,在直播带货时只要遭遇了翻车事件,哪怕主播喊的再声嘶力竭都没用,然而这一点被吕崇阳看了出来。
“各位,我就问你们,曹茜腿上这条丝袜好看不好看?”
“你们希望不希望自己女朋友也能穿上一条一样的丝袜,在情人节的夜晚、在昏暗的房间、在每一次你想她的时候就这么出现!”
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魏翔情绪激昂,伸手指着旁边的网红艺人:“你们,现在去给直播间的观众换几款丝袜,让他们清晰的看到我们的丝袜有多少种款式……”
艺人们一个接着一个往镜头外边走,去更衣室换另外一款丝袜,当再走出来,吕崇阳就起了坏心思。
现在直播间人数已经达到了四万三千人,真要卖出一万条,那姓许的老板给出一万块钱来,一个月的直播带货就是三十万,娇娇一条广告视频才多少钱?几个月可以接到一条就烧高香了,这不是眨眼间就要被碾压么?
此刻吕崇阳由心底深深期盼着魏翔这场直播出点什么意外才好,他甚至都想冲出去把丝袜给撕碎了来证明这东西质量不行……
偏偏,在最不该出现意外的时候,意外还是发生了。
一个美女穿着的丝袜上竟然有个破洞!
并且还出现在了镜头里!!!
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“看见没有?旁边那女的丝袜有个破洞。”
“这东西质量不行啊。”
“大腿上的肉都看见了。”
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这不是坑人么?
第一次直播带货就出现了残次品以后还怎么播?
许老板也满脸歉意,只能压低声音解释一句:“实在对不起,这可能是运送过程中出现了意外,我保证产品的质量没问题。”
此时说什么都是多余的,这要是压不住,节奏马上就会掀起来。
魏翔正在介绍着每一条丝袜的品质,甚至还亲自拿了一条展示品在手里又拉又拽,当他要贴近摄像头为观众展示的时候,从直播画面中已经看到了节奏飞起的弹幕……
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“拿老百姓当傻子呢吧?主持人,你们家丝袜都破洞了!”
魏翔一愣,内心正在狂跳。
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“哪有坏的?”
还没想到解决办法的魏翔故意东拉西扯,问公屏上的观众:“你们谁告诉我那条丝袜坏了?”
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一条坏丝袜让整个直播间的人数顿时飙升到了10W人,几乎在互联网上看直播的都想看看曹茜是如何出丑的,人数是没完没了的高涨。
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“你们说她啊?”魏翔把人拉到身后,自己挡住屏幕看向公屏:“是她么?”
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他,在干嘛?
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许老板在心里直打鼓:“你要不要这么配合观众的质疑,照这么下去不光是你的直播毁了,巴黎时尚这个品牌也会让你毁了的。”
在所有人的担心中,魏翔根本没当回事,很不屑的冲着观众说道:“你们这群老外,真的,你们纯老外。”
“这是我们巴黎时尚的新款,就叫破洞丝袜。”
那一秒,他把大脸贴到了镜头旁边,低声说道:“知道这破洞丝袜是干嘛的不?”
屏幕上依然安静。
魏翔继续说道:“那你们这些臭老爷们自己想想,当一个姑娘穿着这么性感的丝袜出来,你们自己心里想干嘛!”
“在这种情况下,关了灯,着急不?”
“在着急的情况下,一条韧性非常好的丝袜能不能一把扯开,要是撕不开,丢不丢人……那么,如果这个丝袜有个洞,还是专门制作出来的易撕款呢?”
李昌眼睛都要瞪瞎了,他无论如何也没想到在这个危机面前,魏翔可以如此镇定的胡诌八扯,还把所有LSP心里的那点污糟事都直白的说了出来。
吕崇阳在这一刻则像是死了一样把眼睛闭的死死的,这回他认输了,彻彻底底认输了,在这个脑筋转动如此之快的人面前,两个自己也是白给。
“我X!!”
“巴黎时尚牛!!”
魏翔看到屏幕上的反应,立马加了一句:“你们也就会这两句,人家巴黎时尚早就把男人心里想的都处理好了,巴黎时尚YYDS。”
“YYDS是什么?”
“老外了吧?你用手机打出来不就知道了么?”
“永远的神?”
“不然呢!”
“巴黎时尚YYDS!!!”
公屏上开始滚动速度越来越快了,一群LSP跟过狂欢节一样疯狂刷着弹幕,刚才魏翔暴撕丝袜那一下,给所有网友留下了不可磨灭的印象。
“接下来,我们把巴黎时尚的梁城总代理请上来。”
许老板终于登场了,她是化好妆来的,身上还穿着职业经理人的女性西装,一副商场女强人的模样,当然,腿上也是巴黎时尚的丝袜。
“许老板,您代理的这款巴黎时尚丝袜在网上卖多少钱?”
“最便宜的199,贵的可能上千。”
魏翔配合着表演:“多少钱!!!”
人家也没说谎,这是市场上的价格,而市场上的价格形成,是有规律的,先是成本价加利润是厂商品牌的售出价,总代理接过货以后加利润是实体店和网点的售卖价,这中间几次加利以及实体店的房租、水电、人员和网点的打排名费用最终形成了高昂的奢侈品价,无可厚非。
“许老板,一条丝袜有可能只穿一次,稍微有点破损那就是肯定只穿一次,买一双只穿一次的袜子你要我199?”
“要不你弄死我吧,我也不能因为要和女朋友痛快一回,在付出了吃饭、KTV、看电影、开房的费用以后,还要让这东西卡一道啊,成本太高了。”
许老板这个乐,心道:“你有女朋友么?”嘴上却说:“那你觉着多少合适?”
“你给个最低价。”
“179,不能再低了。”
魏翔干脆不看她了,转头看向公屏:“各位,我只问你们一句,这东西你们想不想买?”
“想买,就是太贵了,我想给媳妇买一条。”
“179买袜子还不如吃一顿呢。”
魏翔往屏幕上一指:“许老板,你自己看,网友们的诚意都在这儿,要不你也拿出点诚意来,行不行?”
“这么的,咱们先不说买不买的,你能不能看在各位网友瞧了这么久直播的份上,送我们点,先送一百条行不行?我看看啊……”他瞧了一眼直播间人数:“现在直播间一共十二万五千人,你能不能免费送我们一百条,就在你们网上的销售点挂个0元,让我们瞧瞧你的诚意。”
许老板是左思右想,假装为难,愣是等到魏翔用手指头在镜头拍不到的地方捅她,那意思‘戏过了’,这才一咬牙:“行!”
小赵立即在直播屏幕上打出一行网址,魏翔说道:“各位网友,就现在屏幕上这网址就是他们家的网络销售点,一百条0元的巴黎时尚丝袜,赶紧过去抢,抢完了就回来,咱们直播间还有福利!”
“售空。”
当这两个字出现在许老板的手机上,她抬起头冲着魏翔点了点头,魏翔立即说道:“好,一百条丝袜已经被秒杀,接下来咱们好好研究研究价格,许老板,你能不能把你们家丝袜改成169?”
“这什么主播,怎么就给讲下来十块钱?我要是去实体店磨也能磨下来十块钱吧?”
“你就不能让曹茜讲讲价,你一个大老爷们也不会讲价啊。”
“多讲点你费唾沫啊!”
魏翔在这一秒让直播间的人骂惨了,等许老板点头应允道:“今天看在你的面子,我马上让公司的人改价……”时,一个小号进入到了直播间,一条引人注目的消息开始不断刷屏:“他们家袜子上错价了,原价169,少打了个1,现价只要69,赶紧去,去晚了就改回来了!”
这条视频一开始刷屏,魏翔就跟让人吓着了一样瞧着屏幕开始大喊:“什么上错价了?”然后满屋询问:“网店那边上错价了么?”
小赵连忙配合着说道:“好像是网店少写了个1,现在售价是69……”
魏翔用力一拍额头:“各位网友,你们可不能这么干,你们这么干许老板就完了,照你们这么抢,169的东西69块钱拿走,许老板都得破产,千万别去,你们都是有素质的人,咱们不能趁人之危,行不?算我求你们了!”
“我求你们了!”
直播间从十九万五千人变成了八万人,眨眼间又从八万人变成了六万人,这魏翔才冲着许老板喊了一句:“你还愣着干什么呢,把价格改回来啊!”
许老板木讷的退了出去,魏翔在镜头底下吱哇乱叫,而网店里的69元丝袜正在疯狂倾销。
“一万条……”
“一万五千……”
“三万!”
一条一条的消息看的许老板心惊肉跳,就这么一场戏,眨眼间让自己压的陈货出了三万条?
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