第六二二章 军方来的订单(27日2更)
第六二二章军方来的订单(27日2更)那姓石的长官显然是个直脾气。一听李广兴说穆飞是厂子的老板,他以为自己被玩弄了,心中顿生不满。
只见他扭着眉毛,面带怒意地道,“李厂长,就算是你不答应我们的请求,你直接拒绝就可以了,何必还弄个毛头小子来耍我们?”
“耍你们?石长官,我想你误会了,这位真的是我们的老板啊……”李广兴道。
“你糊弄谁啊?看他年纪最大也就二十四五岁,怎么可能是这么大一工厂的老板?”
石虎脸上明显挂着不相信的神色,“你要说他是厂长的儿子,我还相信。说他是老板,我才不信,这不可能……”
“这……”李广兴正想解释,穆飞说话了。
“为龗什么不可能?难道就因为我年轻?”
穆飞轻笑着,问道,“甘罗十二岁拜相,岳云十五岁助父抗击金军,周瑜二十四岁任水军都督,我今年都二十一了,当个工厂的老板,有什么值得惊讶的么?”
“可是……”这石长官还想说什么,却被那姓魏的长官打断,“石虎,你先别说了,我来……”
这姓魏的显然比这石虎长官高上半级,听了他的话,石虎老老实实的闭上了嘴。
“你真的是这工厂的老板?”姓魏的军官问道。
穆飞挨着这姓魏的军官坐在纱发上,点点头答道:“千真万确,如假包换……”
其实从李广兴将穆飞介绍给他,这姓魏的军官就打量着穆飞。
他总觉得,自己好象在什么地方听过穆飞这个名字。
而且他看得出来,这个叫穆飞的小伙子,似乎有些不同寻常的经历,他的内在要比他的外面更‘丰富’,更成熟。
这李厂长,如果不想答应直接拒绝就好了,没有理由弄这么麻烦的事情出来。所以……这年轻人或许真的是这工厂的老板……
想到这里,魏长官向穆飞伸出手,“我是东北军区,东北虎野战师第一团的团长,魏英豪,这是副团长,石虎。穆总你好……”
虽然穆飞现在的确是小老板了,但一直以来,还真没有人这么叫他。所以听了魏英豪这句‘穆总’,穆飞这个别扭。
“你好……”穆飞伸出手,和魏英豪轻握一下,随手抽出两根烟递给二人,“魏团长有什么事情,直说无妨……”
“看样穆总也是个直爽人,那我就直说了……”
魏英豪说着,从旁边桌上摸过两张图纸,“我发现贵厂生产的新型合成金属——密钢,不但重量轻,硬度高,而且价格比同类贵金属更低廉,非常适合作军备一途……”
“所以,我想和贵厂尝试性合作一下,订制一批军备……就是这些……”
穆飞接过图纸一看,就四样,分别是匕首,钢盔,水壶,还有防弹衣的防弹甲片。他看完之后,转头问向李广兴,“李叔,现在咱们工厂,生产这几样应该不成问题吧?”
“除了水壶的壶盖,匕首的刀鞘,刀柄这类东西需要和其它的工厂合作。主体部份,咱们完全可以生产……”李广兴答道。
“既然能生产,李叔你和素芬接下不就行了,为龗什么还要我过来?”穆飞问道。
“其实生产,倒是能生产,只是这二位军官给的价格……”李广兴欲言又止。
但说到这里,穆飞已经明白了。
“我来说吧……”
魏英豪接过李广兴的话,对穆飞道,“穆总,是这样的……”
“虽然贵厂生产的产品质量非常好,品质十分优秀,但我们部队的军费却比较紧张。你应该知龗道,我们部队没什么经济来源的,完全就是靠着国家拔下来的军费过日子……”
“所以我希望,穆总你能在价格上给我们一些优惠……”
“噢?优惠?优惠可以,但不知龗道魏团长,你想让我优惠到什么程度?”穆飞问道。
其实魏英豪也觉得自己开的价格有点底,他犹豫了一下,答道,“我希望贵厂,能按市面同类产品价格的八成,做这批货给我们……”
听了他的话,穆飞摸着下巴若有所思,“八成啊……”
虽然穆飞平时不太到这工厂来,但对这密钢产品的成本,他还是有些了解的。
这厂里生产的密钢产品的原料生产成本,占市面价格的三成半到四成。
如果算上人力成本,广告成本,运输成本,等其它所有的花销,要占到市面价格的五成半到六成。
也就是说,卖出龗去一件产品,穆飞,李东钢等股东,能净赚售价的四成左右。
虽然军需这些产品的‘行情’与日用品不同,但相差也应该不算太大。
毕竟买卖都是为了赚钱,如果其它的厂家做赚钱的话,自己做也一样赚钱,谁也不能赔本做买卖。
想了一下,穆飞将这两张简单的图指递给李广兴,“李叔,这几样东西,咱们做过成本估算了么?”
“做过了,光论成本的话,比咱们厂的其它产品只高一线不多,但问题有两点……”
“一是要生产这些东西,就要先制作模具,这就需要一定时间,一定成本。如果用作长期生产还好,要是只用这一次就再不用了,就得不偿失了……”
“二是这些东西加工起来,比一般的厨具难度要大不少,更加Lang费时间。生产一个水壶的时间,够生产三把菜刀的了……”
“而且,这东西后期需要工人手工组装,象匕首的刀柄刀鞘,头盔的固定带等等……”
李广兴答道,“总之,生产能生产,但很麻烦……”
虽然他话没直说,但穆飞也听明白他的意思了。
他无非就是说,帮他们生产这些东西,不但Lang费时间,而且他们给的价格也低,没什么赚头,很不合算。
而他话里也透露一个意思,就不是想让穆飞答应他们。
但穆飞听了这话,抽着烟望着天,一副若有所思的模样。
看他思考,在场的人都没有说话。
过了一分多钟,那叫石虎的急脾气忍不住了,着急的问道,“你到低想好没有啊?行就行,不行就赶快说,别在那里卖关子,行不行?”
“呼~~”
穆飞吐了口烟,向魏英豪问道,“魏团长,你刚才说按市面同类产品价格的八成,订这批货是不是?”
魏英豪点了点头。
而穆飞却是摇了摇头,“八成……不行……”
听了穆飞的话,石虎面露不屑,“切,团长,我早就说了,这些商人唯利势图,少赚一分钱都不会干的,你还偏要来……怎么样?白来了吧?我说对了吧?”
正当石虎想继续讽刺穆飞一顿的时候,穆飞接下来说的话,却让他剩下的话说不出口了。
“八成有些高了,价格我可以再给你优惠半成,给你压到市场价的七成半……”穆飞平静道。
“什么?”
听了穆飞的话,在场的人都是一惊,特别是厂长李广兴。
他想不懂了,为龗什么穆飞放着赚钱的生意不做,非要接这个赚不了多钱,又Lang费时间的单子。
“李叔,我自有打算……”见李广兴要发问,穆飞没给他机会,摆摆手打断了他。
而原本魏英豪听到穆飞说不行,还以这事儿没戏了,谁知龗道穆飞居然开出一个更低的价格,这让他惊喜不已。
“你是说,按照市面同类产品的百分之七五的价格,接我们的单子?”魏英豪有些不敢相信,确认地问道。
“是的,百分之七十五……”穆飞点点头答道。
而魏英豪似乎很是看中这次合作,确定穆飞的确是答应下来,自己没有听错后,他刚毅的脸上不自禁的露出笑容。
他捉起穆飞的手不停地握着,满面感激地道,“哎呀,穆总,没想到你这么年轻,却这么有魄力……谢龗谢,太谢龗谢你了……”
“你也不用太谢我,那价格我也不白给你,我有两个要求……”
放开魏英豪的手,穆飞伸出两根手指,“第一,你订的这些东西,我们会以零件的形势全都给你生产出来,相关配件也帮你联系。但组装的工作,我们就不管了,由你们自己组装,不会的话我们可以派工人去教你们,反正你们人手多……”
“这个没在问题……”魏英豪想都不想地答道。
“第二点才是重要的,要是这批产品,你们用着觉得合话的话,那就请你帮我向龗上面,负责采购军备的长官推荐一下……”
“我对我们的产品有信心,如果咱们真能长期合作的话,不但你们省了钱,买到了好货。我们厂也算是有了一个大客户,这是咱们共同受益的事……”
“不知我这个要求,魏团长能否答应?”穆飞问道。
“当然没有问题……”听了穆飞的话,魏英豪拍了拍胸口,“这次合作,我们也只是一个试龗验……”
“如果贵厂生产的产品,真的适合部队用的话,那我会向龗上级推荐。以后东北军区的此类军备,都向贵厂订作……”
听了这话,穆飞却是笑了,李广兴也知龗道穆飞打的是什么主意了。
“谢龗谢了,魏团长……”
只见穆飞向魏团长伸出手,“那就提前预祝,咱们合作快……”
“呵呵,好,合作愉快……”魏英豪咧嘴笑着,和穆飞握了握手。
就这样,两方的合作计龗划,算是初步定了下来。
“既然如此,事情就定下来了……”穆飞指了指李广兴和洪素芬,“合作的具体细节,魏团长你就和李厂长,还有洪总商议吧……”
“至于我,还有些事情,我得先走,失陪了……”穆飞向二人说道。
而就在穆飞要离开的时候,魏英豪却忽然叫住穆飞,“等一下……”
“嗯?有事儿……”
“穆总,我知龗道,你刚才完全可以在我提出价格的时候跟我讨价还价,赢得更多的利益。但你却没那么做……”
“我感觉得到,你是在帮我们。我可以请教一下,你为龗什么要这么帮我吗?”
魏英豪望着穆飞的脸,问完又补了一句,“而且,我总觉得你的名字我听着有些耳熟,我们以前见过面,有过接触么?”
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只见他扭着眉毛,面带怒意地道,“李厂长,就算是你不答应我们的请求,你直接拒绝就可以了,何必还弄个毛头小子来耍我们?”
“耍你们?石长官,我想你误会了,这位真的是我们的老板啊……”李广兴道。
“你糊弄谁啊?看他年纪最大也就二十四五岁,怎么可能是这么大一工厂的老板?”
石虎脸上明显挂着不相信的神色,“你要说他是厂长的儿子,我还相信。说他是老板,我才不信,这不可能……”
“这……”李广兴正想解释,穆飞说话了。
“为龗什么不可能?难道就因为我年轻?”
穆飞轻笑着,问道,“甘罗十二岁拜相,岳云十五岁助父抗击金军,周瑜二十四岁任水军都督,我今年都二十一了,当个工厂的老板,有什么值得惊讶的么?”
“可是……”这石长官还想说什么,却被那姓魏的长官打断,“石虎,你先别说了,我来……”
这姓魏的显然比这石虎长官高上半级,听了他的话,石虎老老实实的闭上了嘴。
“你真的是这工厂的老板?”姓魏的军官问道。
穆飞挨着这姓魏的军官坐在纱发上,点点头答道:“千真万确,如假包换……”
其实从李广兴将穆飞介绍给他,这姓魏的军官就打量着穆飞。
他总觉得,自己好象在什么地方听过穆飞这个名字。
而且他看得出来,这个叫穆飞的小伙子,似乎有些不同寻常的经历,他的内在要比他的外面更‘丰富’,更成熟。
这李厂长,如果不想答应直接拒绝就好了,没有理由弄这么麻烦的事情出来。所以……这年轻人或许真的是这工厂的老板……
想到这里,魏长官向穆飞伸出手,“我是东北军区,东北虎野战师第一团的团长,魏英豪,这是副团长,石虎。穆总你好……”
虽然穆飞现在的确是小老板了,但一直以来,还真没有人这么叫他。所以听了魏英豪这句‘穆总’,穆飞这个别扭。
“你好……”穆飞伸出手,和魏英豪轻握一下,随手抽出两根烟递给二人,“魏团长有什么事情,直说无妨……”
“看样穆总也是个直爽人,那我就直说了……”
魏英豪说着,从旁边桌上摸过两张图纸,“我发现贵厂生产的新型合成金属——密钢,不但重量轻,硬度高,而且价格比同类贵金属更低廉,非常适合作军备一途……”
“所以,我想和贵厂尝试性合作一下,订制一批军备……就是这些……”
穆飞接过图纸一看,就四样,分别是匕首,钢盔,水壶,还有防弹衣的防弹甲片。他看完之后,转头问向李广兴,“李叔,现在咱们工厂,生产这几样应该不成问题吧?”
“除了水壶的壶盖,匕首的刀鞘,刀柄这类东西需要和其它的工厂合作。主体部份,咱们完全可以生产……”李广兴答道。
“既然能生产,李叔你和素芬接下不就行了,为龗什么还要我过来?”穆飞问道。
“其实生产,倒是能生产,只是这二位军官给的价格……”李广兴欲言又止。
但说到这里,穆飞已经明白了。
“我来说吧……”
魏英豪接过李广兴的话,对穆飞道,“穆总,是这样的……”
“虽然贵厂生产的产品质量非常好,品质十分优秀,但我们部队的军费却比较紧张。你应该知龗道,我们部队没什么经济来源的,完全就是靠着国家拔下来的军费过日子……”
“所以我希望,穆总你能在价格上给我们一些优惠……”
“噢?优惠?优惠可以,但不知龗道魏团长,你想让我优惠到什么程度?”穆飞问道。
其实魏英豪也觉得自己开的价格有点底,他犹豫了一下,答道,“我希望贵厂,能按市面同类产品价格的八成,做这批货给我们……”
听了他的话,穆飞摸着下巴若有所思,“八成啊……”
虽然穆飞平时不太到这工厂来,但对这密钢产品的成本,他还是有些了解的。
这厂里生产的密钢产品的原料生产成本,占市面价格的三成半到四成。
如果算上人力成本,广告成本,运输成本,等其它所有的花销,要占到市面价格的五成半到六成。
也就是说,卖出龗去一件产品,穆飞,李东钢等股东,能净赚售价的四成左右。
虽然军需这些产品的‘行情’与日用品不同,但相差也应该不算太大。
毕竟买卖都是为了赚钱,如果其它的厂家做赚钱的话,自己做也一样赚钱,谁也不能赔本做买卖。
想了一下,穆飞将这两张简单的图指递给李广兴,“李叔,这几样东西,咱们做过成本估算了么?”
“做过了,光论成本的话,比咱们厂的其它产品只高一线不多,但问题有两点……”
“一是要生产这些东西,就要先制作模具,这就需要一定时间,一定成本。如果用作长期生产还好,要是只用这一次就再不用了,就得不偿失了……”
“二是这些东西加工起来,比一般的厨具难度要大不少,更加Lang费时间。生产一个水壶的时间,够生产三把菜刀的了……”
“而且,这东西后期需要工人手工组装,象匕首的刀柄刀鞘,头盔的固定带等等……”
李广兴答道,“总之,生产能生产,但很麻烦……”
虽然他话没直说,但穆飞也听明白他的意思了。
他无非就是说,帮他们生产这些东西,不但Lang费时间,而且他们给的价格也低,没什么赚头,很不合算。
而他话里也透露一个意思,就不是想让穆飞答应他们。
但穆飞听了这话,抽着烟望着天,一副若有所思的模样。
看他思考,在场的人都没有说话。
过了一分多钟,那叫石虎的急脾气忍不住了,着急的问道,“你到低想好没有啊?行就行,不行就赶快说,别在那里卖关子,行不行?”
“呼~~”
穆飞吐了口烟,向魏英豪问道,“魏团长,你刚才说按市面同类产品价格的八成,订这批货是不是?”
魏英豪点了点头。
而穆飞却是摇了摇头,“八成……不行……”
听了穆飞的话,石虎面露不屑,“切,团长,我早就说了,这些商人唯利势图,少赚一分钱都不会干的,你还偏要来……怎么样?白来了吧?我说对了吧?”
正当石虎想继续讽刺穆飞一顿的时候,穆飞接下来说的话,却让他剩下的话说不出口了。
“八成有些高了,价格我可以再给你优惠半成,给你压到市场价的七成半……”穆飞平静道。
“什么?”
听了穆飞的话,在场的人都是一惊,特别是厂长李广兴。
他想不懂了,为龗什么穆飞放着赚钱的生意不做,非要接这个赚不了多钱,又Lang费时间的单子。
“李叔,我自有打算……”见李广兴要发问,穆飞没给他机会,摆摆手打断了他。
而原本魏英豪听到穆飞说不行,还以这事儿没戏了,谁知龗道穆飞居然开出一个更低的价格,这让他惊喜不已。
“你是说,按照市面同类产品的百分之七五的价格,接我们的单子?”魏英豪有些不敢相信,确认地问道。
“是的,百分之七十五……”穆飞点点头答道。
而魏英豪似乎很是看中这次合作,确定穆飞的确是答应下来,自己没有听错后,他刚毅的脸上不自禁的露出笑容。
他捉起穆飞的手不停地握着,满面感激地道,“哎呀,穆总,没想到你这么年轻,却这么有魄力……谢龗谢,太谢龗谢你了……”
“你也不用太谢我,那价格我也不白给你,我有两个要求……”
放开魏英豪的手,穆飞伸出两根手指,“第一,你订的这些东西,我们会以零件的形势全都给你生产出来,相关配件也帮你联系。但组装的工作,我们就不管了,由你们自己组装,不会的话我们可以派工人去教你们,反正你们人手多……”
“这个没在问题……”魏英豪想都不想地答道。
“第二点才是重要的,要是这批产品,你们用着觉得合话的话,那就请你帮我向龗上面,负责采购军备的长官推荐一下……”
“我对我们的产品有信心,如果咱们真能长期合作的话,不但你们省了钱,买到了好货。我们厂也算是有了一个大客户,这是咱们共同受益的事……”
“不知我这个要求,魏团长能否答应?”穆飞问道。
“当然没有问题……”听了穆飞的话,魏英豪拍了拍胸口,“这次合作,我们也只是一个试龗验……”
“如果贵厂生产的产品,真的适合部队用的话,那我会向龗上级推荐。以后东北军区的此类军备,都向贵厂订作……”
听了这话,穆飞却是笑了,李广兴也知龗道穆飞打的是什么主意了。
“谢龗谢了,魏团长……”
只见穆飞向魏团长伸出手,“那就提前预祝,咱们合作快……”
“呵呵,好,合作愉快……”魏英豪咧嘴笑着,和穆飞握了握手。
就这样,两方的合作计龗划,算是初步定了下来。
“既然如此,事情就定下来了……”穆飞指了指李广兴和洪素芬,“合作的具体细节,魏团长你就和李厂长,还有洪总商议吧……”
“至于我,还有些事情,我得先走,失陪了……”穆飞向二人说道。
而就在穆飞要离开的时候,魏英豪却忽然叫住穆飞,“等一下……”
“嗯?有事儿……”
“穆总,我知龗道,你刚才完全可以在我提出价格的时候跟我讨价还价,赢得更多的利益。但你却没那么做……”
“我感觉得到,你是在帮我们。我可以请教一下,你为龗什么要这么帮我吗?”
魏英豪望着穆飞的脸,问完又补了一句,“而且,我总觉得你的名字我听着有些耳熟,我们以前见过面,有过接触么?”
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