第二百一十九章 演员上场
陆远在舞台中心和秦雨柔深情告白结束,模特走秀环节,也正式宣告完成。
紧随其后的,就是服装发售。
这是最重要的步骤,也是最不确定的环节。
前面的文工团文艺演出,模特服装展示……
全都是为了后面的服装发售做铺垫,就目前来看,消费者们的反应很热烈,现场气氛很高。
但……
这并不能说明什么。
只有到了真正掏腰包的时候,才能看得出,大家对这些新款服装的接受度,究竟会达到哪种程度。
仅仅是喜欢,那还远远不够,必须舍得花钱买。
敢于成为第一个吃螃蟹的人,敢于把这些从未出现过的前卫服装穿在身上,那才意味着,陆远为了进军服装市场制定的一系列策略,取得了最后成功!
五分钟,十分钟,二十分钟……
服装发售已经进行了半个多小时,来观看文艺演出和模特表演的观众们,一个都没有散去,反而越聚越多,可掏钱买衣服的却屈指可数。
很多人都是围着衣服窃窃私语,也有一些大爷大妈挑挑拣拣,一看就不是诚心会买的。
“陆远,你看……这是啥情况?不太对劲啊!”
T型舞台上,冯树辉一直在拿着话筒卖力吆喝,嗓子都快喊哑了也没太大的效果,干脆他关闭话筒,满头大汗的跑到后台,对着陆远和秦雨柔发起了牢骚。
“啊呀,你俩都老夫老妻了,在这儿腻着干啥,晚上回家慢慢腻,现在,赶
紧想想办法啊!”
“依我看呐,他们对这些衣服很感兴趣,可就是没人买,连价钱都不问……我就奇了怪了,衣服的吊牌上不是有标价吗?他们就不能看看价钱再说?光看不买,咱们这不是白忙活了嘛!”
标价是陆远和秦雨柔一起定的,也就是建议零售价,但并不虚高。
要想把远柔服装品牌做大做强,就不能像那些随处可见的成衣小作坊,也不能像翟坊那些服装加工厂。
必须明码标价,而且大陆市场统一。
这样,才能建立公信力,逐渐形成品牌效应,让消费者买的放心,穿的满意,也能减少不必要的讨价还价。
这属于时间成本,关系到整个服装市场的销量。
“他们不是不问,也不是不看,是不敢问,不敢看啊。”
陆远坐在后台的椅子上,一直握着秦雨柔的手,对着冯树辉微微一笑。
“树辉表哥,你想啊,咱们场面搞的这么大,这么隆重,那些消费者心里会怎么想?远柔品牌的衣服肯定非常高档,非常贵,要是问了价格买不起,这么多眼睛盯着呢,咱可丢不起这个人!”
“有这种想法的人肯定不在少数,说的简单点,就是怕贵!”
贵?
可真不贵啊!
秦雨柔被陆远握着手,当着冯树辉的面,俏脸一直挂着红晕,听到这话有些诧异的看了看陆远,细眉慢慢皱了起来。
她知道价格,也知道衣服的成本。
按照现在服装市场的行情
,利润率差不多是百分之三百,定价遵循市场规律,平均一件衣服的价格是15块钱左右,和市面上的老款服装比起来,只是稍微贵了一丁点。
毕竟多了好几道工序,生产线耗电耗人工,多出来的价钱,仅仅是找补消耗。
这么算下来,价格算是很公道了。
消费者根本没必要担心!
“放心吧,该安排的,我都已经安排好了。”
陆远低头看看手表上的时间,对着秦雨柔和冯树辉咧嘴一笑,笑容流露着毫不掩饰的强大自信。
“做宣传就要做全套,该有的环节必不可少,辣椒酱可以试吃,服装可以试穿,至于购物热情嘛……呵呵,不着急,马上就有了!”
购物热情?
秦雨柔俏脸满是疑惑,冯树辉同样一脸诧异,若有所思的看了看陆远,心里暗暗犯起了嘀咕。
陆远这家伙,总是不按套路出牌,要让消费者掏腰包?
降价销售才是正事,哪还有别的办法啊!
……
秦雨柔和冯树辉的疑惑没有持续很久。
将近中午十一点半,那些围在服装展位前面的消费者,已经逐渐有些不耐烦。
衣服款式虽然不少,可该看的也都看的差不多了,回家吃中午饭才是正事,最外围的一些大叔大妈,已经离开准备回家打理中饭。
人群慢慢开始骚动。
“哎,那个谁,说的就是你,扎辫子的那个,销售员!”
人群里,一道不合时宜的大嗓门突然响起。
十几
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紧随其后的,就是服装发售。
这是最重要的步骤,也是最不确定的环节。
前面的文工团文艺演出,模特服装展示……
全都是为了后面的服装发售做铺垫,就目前来看,消费者们的反应很热烈,现场气氛很高。
但……
这并不能说明什么。
只有到了真正掏腰包的时候,才能看得出,大家对这些新款服装的接受度,究竟会达到哪种程度。
仅仅是喜欢,那还远远不够,必须舍得花钱买。
敢于成为第一个吃螃蟹的人,敢于把这些从未出现过的前卫服装穿在身上,那才意味着,陆远为了进军服装市场制定的一系列策略,取得了最后成功!
五分钟,十分钟,二十分钟……
服装发售已经进行了半个多小时,来观看文艺演出和模特表演的观众们,一个都没有散去,反而越聚越多,可掏钱买衣服的却屈指可数。
很多人都是围着衣服窃窃私语,也有一些大爷大妈挑挑拣拣,一看就不是诚心会买的。
“陆远,你看……这是啥情况?不太对劲啊!”
T型舞台上,冯树辉一直在拿着话筒卖力吆喝,嗓子都快喊哑了也没太大的效果,干脆他关闭话筒,满头大汗的跑到后台,对着陆远和秦雨柔发起了牢骚。
“啊呀,你俩都老夫老妻了,在这儿腻着干啥,晚上回家慢慢腻,现在,赶
紧想想办法啊!”
“依我看呐,他们对这些衣服很感兴趣,可就是没人买,连价钱都不问……我就奇了怪了,衣服的吊牌上不是有标价吗?他们就不能看看价钱再说?光看不买,咱们这不是白忙活了嘛!”
标价是陆远和秦雨柔一起定的,也就是建议零售价,但并不虚高。
要想把远柔服装品牌做大做强,就不能像那些随处可见的成衣小作坊,也不能像翟坊那些服装加工厂。
必须明码标价,而且大陆市场统一。
这样,才能建立公信力,逐渐形成品牌效应,让消费者买的放心,穿的满意,也能减少不必要的讨价还价。
这属于时间成本,关系到整个服装市场的销量。
“他们不是不问,也不是不看,是不敢问,不敢看啊。”
陆远坐在后台的椅子上,一直握着秦雨柔的手,对着冯树辉微微一笑。
“树辉表哥,你想啊,咱们场面搞的这么大,这么隆重,那些消费者心里会怎么想?远柔品牌的衣服肯定非常高档,非常贵,要是问了价格买不起,这么多眼睛盯着呢,咱可丢不起这个人!”
“有这种想法的人肯定不在少数,说的简单点,就是怕贵!”
贵?
可真不贵啊!
秦雨柔被陆远握着手,当着冯树辉的面,俏脸一直挂着红晕,听到这话有些诧异的看了看陆远,细眉慢慢皱了起来。
她知道价格,也知道衣服的成本。
按照现在服装市场的行情
,利润率差不多是百分之三百,定价遵循市场规律,平均一件衣服的价格是15块钱左右,和市面上的老款服装比起来,只是稍微贵了一丁点。
毕竟多了好几道工序,生产线耗电耗人工,多出来的价钱,仅仅是找补消耗。
这么算下来,价格算是很公道了。
消费者根本没必要担心!
“放心吧,该安排的,我都已经安排好了。”
陆远低头看看手表上的时间,对着秦雨柔和冯树辉咧嘴一笑,笑容流露着毫不掩饰的强大自信。
“做宣传就要做全套,该有的环节必不可少,辣椒酱可以试吃,服装可以试穿,至于购物热情嘛……呵呵,不着急,马上就有了!”
购物热情?
秦雨柔俏脸满是疑惑,冯树辉同样一脸诧异,若有所思的看了看陆远,心里暗暗犯起了嘀咕。
陆远这家伙,总是不按套路出牌,要让消费者掏腰包?
降价销售才是正事,哪还有别的办法啊!
……
秦雨柔和冯树辉的疑惑没有持续很久。
将近中午十一点半,那些围在服装展位前面的消费者,已经逐渐有些不耐烦。
衣服款式虽然不少,可该看的也都看的差不多了,回家吃中午饭才是正事,最外围的一些大叔大妈,已经离开准备回家打理中饭。
人群慢慢开始骚动。
“哎,那个谁,说的就是你,扎辫子的那个,销售员!”
人群里,一道不合时宜的大嗓门突然响起。
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