第23章 再战
田为民将他去美国的经过详细说了一遍。他没有像晏旻建议的那样,在美国找相关的咨询公司当中介,而是听从了翻译的建议,找了他一个留美的师兄当中介,说是在外面还是自己人帮自己人。
田为民也认为中国同胞更靠谱些,他们肯定会帮自己人。
事实上并非如此,翻译的师兄并不懂芯片,他是学金融出身的,嘴皮子倒是溜得很,说得天花乱坠的,大包大揽地说他能搞定。
结果谈判的时候,摩托罗拉将bp机电路板的所有功能模块都打包转让,价格比田为民预期的高了两倍,他觉得实在是太贵,让中介帮忙砍价。
中介跟对方磨叽了几天,价格没谈下来多少,倒是在一直劝田为民签合同,说人家美国人讲诚信,不会骗他的。
好在田为民还算清醒,算了一下账,要是这个价格,他至少得卖几百万台bp机才能回本,那他纯粹白给美国人忙活。
田为民深知自己做汉字传呼机就是抢时间,顶多比竞争对手多出几个月的时间优势,对手不可能任由他独占市场,所以打了退堂鼓,放弃了购买专利。
那个中介还非常不高兴,按日结收了他一笔价格不菲的咨询费。
晏旻听他说完事情经过,便说:“你怎么不另外找专业的咨询公司问问?”
田为民无奈摊手:“可别提了,我倒是想找,我不知道去哪儿找啊。我带去的那个翻译小孙听说我不买专利了,便说要去他师兄那儿玩两天,就跟我分开了,然后人就不见了。人生地不熟的,我也不知道地址,直到飞机起飞,我都没等到他回来,八成是黑在美国不回来了。我还不知道回去怎么跟他家里交代呢。你说这叫什么事!”
晏旻大吃一惊:“真的假的?”
田为民说:“我去找大使馆反映了情况,大使馆说他的旅游签证还没过期,目前还不算违规,说不定能按期回国,谁知道他回不回。好在我和他都不算公职人员,不然我得受多大的处分!这回去,还不知道怎么跟他家里交待呢。”
晏旻听到这里:“说不定他早就跟家里说过这事了。现在出国困难,签证难办,机票也昂贵,他正好有这个机会出去,就趁机留在那儿了。”
田为民点头:“我也猜到这个可能了,但他家里就算知道,怕是也要装不知道,到时候跟我一哭二闹三上吊,我想想都觉得头大。正事没办成,还添了桩麻烦事。”
晏旻安慰他:“田总您也别着急上火,先好好休息一下,我们另外再想办法。”
田为民狠狠抹了一把脸,满脸苦涩:“还能有什么办法?专利的事怕是黄了,你去找别家合作吧。”这跑了一趟美国,正事没办成,也没来得及享受资本主义国家的纸醉金迷,还把同行的人给搞丢了,回来要给翻译家里一个交代,还得给晏旻赔钱,想想就忍不住蹿火。
一直在一旁没做声的蔺征西突然说:“田总,我替你跑一趟美国吧,再跟摩托罗拉谈谈,要是谈下来了,这个专利还是由你们公司花钱买。”
田为民这才注意到一旁的蔺征西,这年轻人器宇轩昂,看着就不是一般人:“晏总,这位是?”
晏旻赶紧介绍:“他是我们公司的副总蔺总,前些日子才从美国回来。他在美国工作多年,是做芯片的,懂技术,也略懂美国的专利法,让他去帮您谈判吧。”
其实田为民去美国的时候,他就想过让他去找蔺征西帮忙,只是他觉得蔺征西有自己的事,他做生意,让自己的合作对象去找他帮忙,好像有点不知轻重,就打消了念头。现在蔺征西主动提出要帮忙,自然是再好不过了,没有比他更合适的谈判人了。
田为民激动得直拍大腿:“哎呀,晏总你有这么好的人选,怎么不早点给我行个方便呢!”
蔺征西说:“他之前也不知道我会这个时间回来,就没告诉我。我现在知道了也不迟,田总你是再跟我去一趟美国呢,还是我全权代表你谈判?”
田为民犹豫了一下:“我已经去过了,他们若是知道我对这个专利势在必得,会不会漫天要价?”
晏旻说:“我觉得您应该去,谈判的时候可以不露面,至于价格,您可以私下与蔺总商量。”
田为民说:“好、好!我去,我去。”虽然去一趟美国又要花费不少差旅钱,但跟晏旻那十万的赔偿款比起来,还是少的,更何况他是真的想做汉字传呼机。
蔺征西说:“那田总你确定一个出发时间,提前订好机票,到时候我们就出发。”
“好,我要先回一趟济南,处理一下家里的事,会尽快来北京。我的签证有效期只有一个月,必须要抓紧时间。”田为民说。
田为民得到蔺征西的承诺,如打了鸡血一样振奋了起来,连晏旻请他吃饭都拒绝了,直奔火车站买票回家。
送走田为民,晏旻对蔺征西笑:“谢谢你啊!”
蔺征西看着他:“为什么谢我?”
“你在努力帮我促成跟新潮公司的合作啊。”晏旻说,“我还以为你会劝我直接去跟摩托罗拉合作呢。”
蔺征西说:“你肯定不想直接跟他们合作,否则早就找了,还用去找新潮公司吗?”
晏旻乐开了花:“知我者,蔺征西也!”他手握拳头,朝蔺征西伸过去。
蔺征西默契伸出拳头来,跟他碰了一下:“那当然,我敢说没有比我更了解你的人了。对了,你要不要一起去美国?万一新潮跟买摩托罗拉的专利还谈不拢,我们趁机谈了呗。”
晏旻一愣:“我就不去了吧,咱俩都走了,公司谁来管事?而且我护照估计都过期了,还要签证,麻烦得很。你尽量促成他们的合作,实在不行,你就全权代表我们公司谈判好了。”
蔺征西说:“行。你这些年,就没再想过出去?”
晏旻犹豫片刻,说:“其实出去过,前两年还去过美国出差。”
蔺征西眼睛都瞪圆了:“你去过美国?怎么都没听你说起过,你去美国了怎么都没给我打个电话?”
晏旻眨巴一下眼:“我当时是出差,行程全都是单位安排的,就没跟你联系。”事实上,当时他在躲他,压根就没敢让他知道。
蔺征西说:“那你应该给我打个电话,我去看你啊。”
晏旻嗔他一眼,压低了声音说:“我那时候心里还别扭着,没转过弯来呢。”
蔺征西闻言,笑了:“那你什么时候转过弯来的?”
晏旻沉默不语,从前他可固执,而且铁石心肠,一直都没转过弯来,让蔺征西吃了那么多苦头受了那么多折磨后才醒悟,可怜见的,上天还给了他弥补的机会。
蔺征西见他不说,也不追问,什么时候已经不重要了,重要的是他现在已经转过弯来了。
晏旻到底还是没去美国,一方面是签证来不及,一方面是确实走不开,他要趁着毕业季去高校招人。
今年招人比较容易,之前没敢多招,是因为缺钱,怕招多了人养不起,现在有了蔺征西助力,不怕发不起工资了。趁着现在好招,就要多招些。
因为传呼机的电路设计基本能在预期时间内完工,一旦这个项目完成,他们马上就要转入下一个项目的研发。
至于下个项目做什么,是晏旻和蔺征西这些天来一直都在讨论的事。
晏旻知道,目前国内几乎整个芯片领域都是一片蓝海,不少技术壁垒都尚未形成,他们甚至都可以制定全新的架构,做行业的标准制定者。
但这也只是想想罢了,哪个芯片不是钱、人力和时间堆砌出来的,想全要,那是不可能的,作为一家初创阶段的芯片公司,资金不够、人力不够、知名度不够,生存尚且困难,更别提什么宏伟蓝图了,所以目前最要紧的便是活下去!
对晏旻来说,他当然想设计属于中国人的cpu,但他也知道,对目前的他们而言,去做cpu无异于蚍蜉撼树,缺技术、缺人、缺钱,所以他只能把cpu当成最高峰珠穆朗玛,先从其他的小山头爬起,慢慢去攻克。
这天,晏旻拟好了招聘信息,去找李志伟。
李志伟平时就在门口的倒座房里办公,除了做公司的后勤,也兼职门卫,晏旻还给他配了一台电脑供他学习。
电脑是和蔺征西的电脑一起买回来的,目前还有三台是闲置的,放着也是放着,不如让李志伟学学,毕竟他们公司的人怎么能不懂电脑呢。
李志伟正在电脑前忙碌,眼神专注,神色紧张,连晏旻进门他都没注意,及至快走到他跟前的时候,他才察觉到,他吓得一哆嗦,赶紧一把关了显示器电源,一脸紧张地看着晏旻:“晏、晏工!”明显是干了坏事被抓包的表现。
上班摸鱼,这种事晏旻看得可不少,他笑着说:“小李,你在干什么呢?”
李志伟嘴唇有些哆嗦:“没、没干什么!”
晏旻看了一眼藏在他椅子后面快要掉下去的游戏手柄,伸手指了指:“你的手柄快掉了。”
李志伟低头一看,伸手默默地抓了起来,低着头说:“晏工,我就今天偷了会儿懒。”
晏旻依旧和颜悦色,二十来岁的男孩子,哪有不贪玩的:“交代你的工作做完了吗?”
李志伟猛点头:“做完了,我五笔打字每分钟也有三十个了。”
晏旻笑着说:“挺好的。你打开给我看看,玩的什么游戏。”
李志伟欲哭无泪,还是将电脑显示器电源打开了,上班期间玩游戏被老板抓包,还有比他更倒霉的人吗?
晏旻看着画面上出现的“gameover!”,忍不住哈哈笑出声:“你已经死了!”这可是他们这代人的经典记忆啊。
李志伟都快要找个地缝钻进去了,红着脸不敢说话。
晏旻抬手在他肩上拍了拍:“这是任天堂的游戏?”
李志伟一脸茫然:“啊?你说什么?”
晏旻说:“这不是日本任天堂公司出的魂斗罗吗?”
李志伟低头看了看桌上的游戏手柄,说:“好像不是,是小霸王的。”
晏旻一愣,然后笑了起来,对了,那应该是小霸王山寨的任天堂游戏,他对李志伟说:“手柄给我,我来试两把。”
李志伟见老板不生气,赶紧起身让座,毕恭毕敬将游戏手柄给了晏旻。
晏旻不怎么打游戏,随意玩了几下,感觉操作起来不太流畅,而且画面太糊了,颜色又过于鲜艳,看着就费劲。
晏旻打了两把,都是第一关没过就挂了,他说:“不玩了,看得眼睛疼。”
李志伟说:“晏工,您找我有事?”
晏旻想起来正事:“对,你把这个招聘信息送到北大去,找他们就业办的老师,给我们公司安排一场招聘会。”
李志伟说:“诶,好,我马上就去。”
晏旻说:“倒也不必着急,快到中午了,下午再去送吧。”
李志伟目送晏旻离开,暗暗吁了一口气,他上班玩游戏,老板居然没有批评他,老板人真是太好了!
晏旻回到办公室,对蔺征西说:“征西,你玩过任天堂的游戏吗?”
蔺征西从电脑后抬起头来,说:“玩过,怎么突然问起了这个?”
晏旻说:“刚刚我在小李那儿玩了两把魂斗罗,有了个想法,要不咱们下个项目就做gpu吧。现在的电脑和游戏机的显卡配置都太低了,成像想过太差了,看着就像打了马赛克一样。”
gpu也就是图形处理器,是电脑、游戏机上不可或缺的芯片,它关系到图像成像效果。
蔺征西问他:“你做过显卡吗?”
“没做过,但是我可以学啊。”晏旻笑得很自信,他了解过gpu,认为通用计算型gpu的原理还是很简单的,由无数个简单的图形处理单元集合起来,实现图像处理,工作难度不大,难的是工作量大,他相信大家能够胜任。
蔺征西笑起来,他就喜欢这么自信的晏旻:“好,那就做吧。”
“也不着急,我先慢慢构思,等手头这个项目做完了,差不多就可以上了。”晏旻说。
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事实上并非如此,翻译的师兄并不懂芯片,他是学金融出身的,嘴皮子倒是溜得很,说得天花乱坠的,大包大揽地说他能搞定。
结果谈判的时候,摩托罗拉将bp机电路板的所有功能模块都打包转让,价格比田为民预期的高了两倍,他觉得实在是太贵,让中介帮忙砍价。
中介跟对方磨叽了几天,价格没谈下来多少,倒是在一直劝田为民签合同,说人家美国人讲诚信,不会骗他的。
好在田为民还算清醒,算了一下账,要是这个价格,他至少得卖几百万台bp机才能回本,那他纯粹白给美国人忙活。
田为民深知自己做汉字传呼机就是抢时间,顶多比竞争对手多出几个月的时间优势,对手不可能任由他独占市场,所以打了退堂鼓,放弃了购买专利。
那个中介还非常不高兴,按日结收了他一笔价格不菲的咨询费。
晏旻听他说完事情经过,便说:“你怎么不另外找专业的咨询公司问问?”
田为民无奈摊手:“可别提了,我倒是想找,我不知道去哪儿找啊。我带去的那个翻译小孙听说我不买专利了,便说要去他师兄那儿玩两天,就跟我分开了,然后人就不见了。人生地不熟的,我也不知道地址,直到飞机起飞,我都没等到他回来,八成是黑在美国不回来了。我还不知道回去怎么跟他家里交代呢。你说这叫什么事!”
晏旻大吃一惊:“真的假的?”
田为民说:“我去找大使馆反映了情况,大使馆说他的旅游签证还没过期,目前还不算违规,说不定能按期回国,谁知道他回不回。好在我和他都不算公职人员,不然我得受多大的处分!这回去,还不知道怎么跟他家里交待呢。”
晏旻听到这里:“说不定他早就跟家里说过这事了。现在出国困难,签证难办,机票也昂贵,他正好有这个机会出去,就趁机留在那儿了。”
田为民点头:“我也猜到这个可能了,但他家里就算知道,怕是也要装不知道,到时候跟我一哭二闹三上吊,我想想都觉得头大。正事没办成,还添了桩麻烦事。”
晏旻安慰他:“田总您也别着急上火,先好好休息一下,我们另外再想办法。”
田为民狠狠抹了一把脸,满脸苦涩:“还能有什么办法?专利的事怕是黄了,你去找别家合作吧。”这跑了一趟美国,正事没办成,也没来得及享受资本主义国家的纸醉金迷,还把同行的人给搞丢了,回来要给翻译家里一个交代,还得给晏旻赔钱,想想就忍不住蹿火。
一直在一旁没做声的蔺征西突然说:“田总,我替你跑一趟美国吧,再跟摩托罗拉谈谈,要是谈下来了,这个专利还是由你们公司花钱买。”
田为民这才注意到一旁的蔺征西,这年轻人器宇轩昂,看着就不是一般人:“晏总,这位是?”
晏旻赶紧介绍:“他是我们公司的副总蔺总,前些日子才从美国回来。他在美国工作多年,是做芯片的,懂技术,也略懂美国的专利法,让他去帮您谈判吧。”
其实田为民去美国的时候,他就想过让他去找蔺征西帮忙,只是他觉得蔺征西有自己的事,他做生意,让自己的合作对象去找他帮忙,好像有点不知轻重,就打消了念头。现在蔺征西主动提出要帮忙,自然是再好不过了,没有比他更合适的谈判人了。
田为民激动得直拍大腿:“哎呀,晏总你有这么好的人选,怎么不早点给我行个方便呢!”
蔺征西说:“他之前也不知道我会这个时间回来,就没告诉我。我现在知道了也不迟,田总你是再跟我去一趟美国呢,还是我全权代表你谈判?”
田为民犹豫了一下:“我已经去过了,他们若是知道我对这个专利势在必得,会不会漫天要价?”
晏旻说:“我觉得您应该去,谈判的时候可以不露面,至于价格,您可以私下与蔺总商量。”
田为民说:“好、好!我去,我去。”虽然去一趟美国又要花费不少差旅钱,但跟晏旻那十万的赔偿款比起来,还是少的,更何况他是真的想做汉字传呼机。
蔺征西说:“那田总你确定一个出发时间,提前订好机票,到时候我们就出发。”
“好,我要先回一趟济南,处理一下家里的事,会尽快来北京。我的签证有效期只有一个月,必须要抓紧时间。”田为民说。
田为民得到蔺征西的承诺,如打了鸡血一样振奋了起来,连晏旻请他吃饭都拒绝了,直奔火车站买票回家。
送走田为民,晏旻对蔺征西笑:“谢谢你啊!”
蔺征西看着他:“为什么谢我?”
“你在努力帮我促成跟新潮公司的合作啊。”晏旻说,“我还以为你会劝我直接去跟摩托罗拉合作呢。”
蔺征西说:“你肯定不想直接跟他们合作,否则早就找了,还用去找新潮公司吗?”
晏旻乐开了花:“知我者,蔺征西也!”他手握拳头,朝蔺征西伸过去。
蔺征西默契伸出拳头来,跟他碰了一下:“那当然,我敢说没有比我更了解你的人了。对了,你要不要一起去美国?万一新潮跟买摩托罗拉的专利还谈不拢,我们趁机谈了呗。”
晏旻一愣:“我就不去了吧,咱俩都走了,公司谁来管事?而且我护照估计都过期了,还要签证,麻烦得很。你尽量促成他们的合作,实在不行,你就全权代表我们公司谈判好了。”
蔺征西说:“行。你这些年,就没再想过出去?”
晏旻犹豫片刻,说:“其实出去过,前两年还去过美国出差。”
蔺征西眼睛都瞪圆了:“你去过美国?怎么都没听你说起过,你去美国了怎么都没给我打个电话?”
晏旻眨巴一下眼:“我当时是出差,行程全都是单位安排的,就没跟你联系。”事实上,当时他在躲他,压根就没敢让他知道。
蔺征西说:“那你应该给我打个电话,我去看你啊。”
晏旻嗔他一眼,压低了声音说:“我那时候心里还别扭着,没转过弯来呢。”
蔺征西闻言,笑了:“那你什么时候转过弯来的?”
晏旻沉默不语,从前他可固执,而且铁石心肠,一直都没转过弯来,让蔺征西吃了那么多苦头受了那么多折磨后才醒悟,可怜见的,上天还给了他弥补的机会。
蔺征西见他不说,也不追问,什么时候已经不重要了,重要的是他现在已经转过弯来了。
晏旻到底还是没去美国,一方面是签证来不及,一方面是确实走不开,他要趁着毕业季去高校招人。
今年招人比较容易,之前没敢多招,是因为缺钱,怕招多了人养不起,现在有了蔺征西助力,不怕发不起工资了。趁着现在好招,就要多招些。
因为传呼机的电路设计基本能在预期时间内完工,一旦这个项目完成,他们马上就要转入下一个项目的研发。
至于下个项目做什么,是晏旻和蔺征西这些天来一直都在讨论的事。
晏旻知道,目前国内几乎整个芯片领域都是一片蓝海,不少技术壁垒都尚未形成,他们甚至都可以制定全新的架构,做行业的标准制定者。
但这也只是想想罢了,哪个芯片不是钱、人力和时间堆砌出来的,想全要,那是不可能的,作为一家初创阶段的芯片公司,资金不够、人力不够、知名度不够,生存尚且困难,更别提什么宏伟蓝图了,所以目前最要紧的便是活下去!
对晏旻来说,他当然想设计属于中国人的cpu,但他也知道,对目前的他们而言,去做cpu无异于蚍蜉撼树,缺技术、缺人、缺钱,所以他只能把cpu当成最高峰珠穆朗玛,先从其他的小山头爬起,慢慢去攻克。
这天,晏旻拟好了招聘信息,去找李志伟。
李志伟平时就在门口的倒座房里办公,除了做公司的后勤,也兼职门卫,晏旻还给他配了一台电脑供他学习。
电脑是和蔺征西的电脑一起买回来的,目前还有三台是闲置的,放着也是放着,不如让李志伟学学,毕竟他们公司的人怎么能不懂电脑呢。
李志伟正在电脑前忙碌,眼神专注,神色紧张,连晏旻进门他都没注意,及至快走到他跟前的时候,他才察觉到,他吓得一哆嗦,赶紧一把关了显示器电源,一脸紧张地看着晏旻:“晏、晏工!”明显是干了坏事被抓包的表现。
上班摸鱼,这种事晏旻看得可不少,他笑着说:“小李,你在干什么呢?”
李志伟嘴唇有些哆嗦:“没、没干什么!”
晏旻看了一眼藏在他椅子后面快要掉下去的游戏手柄,伸手指了指:“你的手柄快掉了。”
李志伟低头一看,伸手默默地抓了起来,低着头说:“晏工,我就今天偷了会儿懒。”
晏旻依旧和颜悦色,二十来岁的男孩子,哪有不贪玩的:“交代你的工作做完了吗?”
李志伟猛点头:“做完了,我五笔打字每分钟也有三十个了。”
晏旻笑着说:“挺好的。你打开给我看看,玩的什么游戏。”
李志伟欲哭无泪,还是将电脑显示器电源打开了,上班期间玩游戏被老板抓包,还有比他更倒霉的人吗?
晏旻看着画面上出现的“gameover!”,忍不住哈哈笑出声:“你已经死了!”这可是他们这代人的经典记忆啊。
李志伟都快要找个地缝钻进去了,红着脸不敢说话。
晏旻抬手在他肩上拍了拍:“这是任天堂的游戏?”
李志伟一脸茫然:“啊?你说什么?”
晏旻说:“这不是日本任天堂公司出的魂斗罗吗?”
李志伟低头看了看桌上的游戏手柄,说:“好像不是,是小霸王的。”
晏旻一愣,然后笑了起来,对了,那应该是小霸王山寨的任天堂游戏,他对李志伟说:“手柄给我,我来试两把。”
李志伟见老板不生气,赶紧起身让座,毕恭毕敬将游戏手柄给了晏旻。
晏旻不怎么打游戏,随意玩了几下,感觉操作起来不太流畅,而且画面太糊了,颜色又过于鲜艳,看着就费劲。
晏旻打了两把,都是第一关没过就挂了,他说:“不玩了,看得眼睛疼。”
李志伟说:“晏工,您找我有事?”
晏旻想起来正事:“对,你把这个招聘信息送到北大去,找他们就业办的老师,给我们公司安排一场招聘会。”
李志伟说:“诶,好,我马上就去。”
晏旻说:“倒也不必着急,快到中午了,下午再去送吧。”
李志伟目送晏旻离开,暗暗吁了一口气,他上班玩游戏,老板居然没有批评他,老板人真是太好了!
晏旻回到办公室,对蔺征西说:“征西,你玩过任天堂的游戏吗?”
蔺征西从电脑后抬起头来,说:“玩过,怎么突然问起了这个?”
晏旻说:“刚刚我在小李那儿玩了两把魂斗罗,有了个想法,要不咱们下个项目就做gpu吧。现在的电脑和游戏机的显卡配置都太低了,成像想过太差了,看着就像打了马赛克一样。”
gpu也就是图形处理器,是电脑、游戏机上不可或缺的芯片,它关系到图像成像效果。
蔺征西问他:“你做过显卡吗?”
“没做过,但是我可以学啊。”晏旻笑得很自信,他了解过gpu,认为通用计算型gpu的原理还是很简单的,由无数个简单的图形处理单元集合起来,实现图像处理,工作难度不大,难的是工作量大,他相信大家能够胜任。
蔺征西笑起来,他就喜欢这么自信的晏旻:“好,那就做吧。”
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