第24章 谈判
田为民回去了三天,就再次来到北京。他们的飞机出发时间是一天后。
蔺征西回到国内还没半个月,刚把时差调整好,就又要踏上去美国的飞机,这来回颠倒的,晏旻都有些心疼他了。
临出发前一天晚上,蔺征西在家收拾行李,晏旻陪着他收拾。
蔺征西收着收着,转头看着坐在床边看着自己的晏旻,突然叹了口气:“要是能把你打包起来装在箱子里一起带走就好了。”
晏旻笑嘻嘻地说:“你说的好像是个恐怖故事啊。”
蔺征西一愣,然后也跟着笑了起来。他一笑,就扯动了嘴角,不由得倒吸了一口凉气。
晏旻注意到他的痛苦表情,说:“怎么了?”
蔺征西伸出舌头舔了舔口腔内壁,说:“口腔溃疡了。”
晏旻赶紧凑过去:“我看看,严重吗?”
蔺征西捂着嘴不给他:“没事,肿了个包,北京太干燥,有点上火,我还没适应好这里的环境。”
晏旻急了:“你溃疡怎么都不说一声,最近还跟着我们吃那么重口味的菜,不疼吗?”
公司没食堂,大家都是在外面买着吃的。吃得最多的,还是附近一家川菜馆子,因为分量足,口味也不错,每次点四五个菜,够公司十几个人吃。
川菜重油重盐,又有辣椒花椒,北京又干燥,常这么吃果然容易上火。
蔺征西说:“没事,等到美国了买个药喷一下就好了。”
“溃疡可疼了,我去给你买点药。”晏旻说着就往外走。
被蔺征西拉住了:“别去了,这么晚了,一会儿我漱个口就好了。”他就想跟晏旻多相处会儿,明天开始又要分开了。
晏旻听他说漱口,突然想起了什么,忙说:“等我一下。”
他拿开蔺征西的手,拿上桌上的水杯,去了厨房,从老胡头的厨房里弄了点食盐,然后兑了点水,等盐化了,拿去给蔺征西:“一会儿你刷牙后用这个水再漱漱口,别喝进去,漱口吐了就行。”
蔺征西好奇地看着他:“是什么水?”
晏旻笑嘻嘻地说:“来自东方的神秘药水,让你的溃疡能尽快好起来。”这是他妈教他的办法。
蔺征西听他这么逗乐,忍不住哈哈笑,压低了声音说:“是不是加了爱的魔力?”
晏旻脸有些红:“你要这么说也行。”
蔺征西看着他脸红的样子,心里喜欢死了,觉得怎么亲都不为过,可是门还开着,他只能按压住内心的冲动。
蔺征西有时候也很苦恼,他和晏旻好不容易两情相悦,又近在咫尺,触手可及,却只能表现得相敬如宾的样子,不知道什么时候才能和他亲密接触。
有时候实在是心痒难耐,甚至都想过和晏旻一起去外面租房,可中关村很少有楼房,都是四合院,除非他俩单独租个院子,不然是没法亲热的。
蔺征西已经不止一次考虑这事的可行性了,其实租一个院子也不花多少钱,但晏旻舍不得,毕竟他们公司都没租一个院子,目前又没什么进账,要开源节流。
什么时候能放个长点的假就好了,两人一起出去玩,就跟上次去泰安一样,可以睡一个房间,这只能等美国回来再说了。
蔺征西用了晏旻的神秘药水(淡盐水)漱口,口腔内的刺痛感果然减轻了不少,看来真是爱的魔力起作用了。
晏旻一向连他自己都不会照顾,如今都已经会照顾人了,很难不说这是爱情的力量,蔺征西想到这里,就止不住乐开了怀。
蔺征西第二天一早便和田为民打车去了机场,晏旻没有去送他,机场太远,路况不好,交通不便,跑来跑去的太费时间。
蔺征西走了之后,晏旻便问李志伟:“小李,我想找个做饭的阿姨,你知道去哪里找吗?”
李志伟问:“晏工,给谁做饭?”
晏旻说:“给大家做饭啊,总这么在外面吃也不是个事。健康卫生也没个保障。”主要还是想让蔺征西吃得健康一些。
李志伟说:“那做几顿呢?”
“中午和晚上两顿。但是不提供住宿,咱们这儿没地方住了。”晏旻说。
李志伟说:“我帮你去打听一下。看看我有没有认识的人愿意来干这个活,要是没有,人力市场也应该能找到。”
他说的人力市场和人才市场是有区别的,人力市场在北京早已有之,通常都在一个区固定的地方,比如菜市场附近,是体力劳动者集中找工作的地方,谁家搬家或者修理点什么东西,就去人力市场找人来干活,主要是短工,当然也有干长工的,比如保姆之类的。
李志伟办事果然靠谱,没两天,便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。
晏旻让阿姨试做了一下,觉得口味还不错,便跟她谈好条件,早上过来打扫一下卫生,中午和晚上负责做饭,工资是150一个月,包吃两餐,不管住,阿姨很爽快地答应了。
这工资不算低,但是晏旻觉得还是合算的,这就相当于花一份工钱请了两份工。
买菜的事就交给李志伟了,公司步入正轨后,他能干的活儿不多,正闲得发毛呢。
公司同事可以在食堂免费吃午饭,算是公司提供的福利,晚上如果要加班也可以在公司吃,得提前打招呼。
这个福利一出来,大家都极其高兴,这也太人性化了。
蔺征西和田为民的飞机在美国落地后,刚出了机场,蔺征西就给他哥打了个电话,说要请他帮忙,让他安排两三天时间到芝加哥来。
蔺向东很意外,他不是刚去中国没几天,怎么这么快又回美国了。好奇归好奇,他还是订了飞芝加哥的机票。
蔺征西和田为民到芝加哥的时候,蔺向东随后没多久也到了。
蔺征西跟他哥见了面,说明了自己的来意,其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同,蔺向东学的是法律,在美国做商业律师,这事请他来帮忙再合适不过了。
蔺向东笑着对弟弟说:“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”
蔺征西说:“打五折!”
“亲兄弟明算账!”蔺向东嚷嚷。
“只有五折,爱干不干!”蔺征西也不退让。
“自己当老板了,就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑,他问,“说说具体是怎么回事。”
蔺征西先将田为民介绍给了大哥,再说明了他们此次前来的目的。
田为民看到蔺征西办事的方式,七上八下的心算是放下来了,这兄弟二人一个懂技术,一个懂法律,简直就是最合适不过的谈判人了,他觉得这次应该靠谱。
果然,接下来的事基本没让田为民插手,他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。
蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料,这才登门拜访摩托罗拉公司。
田为民怕美国公司坐地起价,不愿意出面,这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的,合同如果签下来,旻西科技再跟新潮公司另签合同,不收差价,只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。
田为民是答应的,虽然绕了一点,但最终bp机专利使用权还是到了自己手里。
蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉bp机部门的负责人,说明了自己的来意。
对方很是意外,这是短时间内第二批中国人来买专利了,便说:“你们为什么不直接买芯片,要买我们的专利呢?”
蔺征西说:“为了适应中国本土化市场,这个芯片我们要做小小的调整,所以我们需要专利授权,自行设计。”
美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑:“谁来设计?”他们不觉得中国人懂设计。
蔺征西毫不客气地说:“我啊。我毕业于麻省理工大学,微电子专业博士,你们不相信我能设计?”
那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住,尴尬地笑了笑,难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。
胖子旁边的瘦子说:“能不能请问一下,你们的芯片是要做哪方面的调整?”
蔺征西说:“不瞒你们说,我们要将数字bp机汉化。”
这算得上是商业机密了,美方代表说:“你说得这么明确,不怕我们不授权给你们吗?”
蔺征西笑笑:“贵公司会做这样的事吗?我想不会!你们是科技公司,应该知道科技进步跟太阳升起一样,是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时,但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作,是因为知道我们对彼此都有需求,我需要你们的技术,你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权,那么我就去找日本的公司,我想他们应该很乐意跟我们合作。”
美方代表说:“等等,你们是想卖给我们专利?”
蔺征西耸耸肩:“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。”
美方代表说:“等等,我们需要商量一下。”
美方代表离开之后,蔺向东笑着对蔺征西说:“我看都不用我出马,你已经深谙谈判之道了。”
蔺征西说:“我初出茅庐,当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很,一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”
为什么是三个月,因为从研发到流片完成,差不多就是半年时间,摩托罗拉就算是想自己做,从现在开始研发,顺利的话,完成流片量产上市也至少需要半年时间。
他们为新潮公司争取提前三个月上市,再加上价格差,应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片,就要跟新潮公司买,他们能赚一笔差价。
美方代表回来之后,果然开始有了谈判的诚意,态度好转许多。
蔺征西开始提自己的要求,他跟田为民可不一样,bp机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚,不要花钱的,对方一分也别想逼他多掏。
而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权,这是他和晏旻商量后的结果,他是敏锐地察觉到了bp机的市场红利也就在这几年,晏旻是经历过,所以知道就只有这么几年。
田为民虽然不太清楚芯片发展趋势,但他也懂市场规律,新鲜事物都是刚出来的时候价格高,到后来泛滥成灾了,就会降价,现在花的专利费,到时候就贵了,所以只买几年是对的。
在价格谈判方面,蔺向东比蔺征西擅长,他为主,蔺征西为辅,兄弟二人齐心协力,花了两天时间,终于将专利授权给谈了下来。
价格比田为民预期的还要低,他得知消息的时候,高兴得直接原地蹦了起来:“蔺总,你可真是太厉害了!谢谢,谢谢!”
蔺向东笑着说:“你可别顾着谢他,我的咨询费也还是要付的。”
田为民连连点头:“付、付、付!”
蔺征西说:“田总,合同已经签了,预付款我已经代出了,拿到了一半图纸,回去后你将款子给我们,我们再打尾款过来,他们才会寄另一半图纸给我们。”
田为民说:“我现在就打电话回去,让他们将款汇到晏总那儿,让晏总打款给摩托罗拉。”
蔺征西点头:“也可以,总之是越快越好,我们要尽快拿到所有图纸,争取早日下工厂流片,抢先上市,时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗?”他知道他上次来是哪儿都没去。
田为民摆手:“这两天我在芝加哥转过了,该买的东西也买了,美国没什么好玩的,就是楼房高点罢了,还不安全,晚上都不敢出门,居然还有枪响。蔺总什么时候回去?我同你一起回国。”
蔺向东对弟弟说:“小西,你都回来了,不回去看看爷爷和爸妈?”
蔺征西说:“不了,我们这项目赶时间,我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。
蔺向东拍拍他的肩:“那行吧。出门在外,要照顾好自己,你都快三十的人了,也不谈个恋爱,一门心思扎在工作上,工作是重要,但不能是人生的全部。”
蔺征西笑着点头:“是、是、是,大哥教训得对,我会谈恋爱的。”
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蔺征西回到国内还没半个月,刚把时差调整好,就又要踏上去美国的飞机,这来回颠倒的,晏旻都有些心疼他了。
临出发前一天晚上,蔺征西在家收拾行李,晏旻陪着他收拾。
蔺征西收着收着,转头看着坐在床边看着自己的晏旻,突然叹了口气:“要是能把你打包起来装在箱子里一起带走就好了。”
晏旻笑嘻嘻地说:“你说的好像是个恐怖故事啊。”
蔺征西一愣,然后也跟着笑了起来。他一笑,就扯动了嘴角,不由得倒吸了一口凉气。
晏旻注意到他的痛苦表情,说:“怎么了?”
蔺征西伸出舌头舔了舔口腔内壁,说:“口腔溃疡了。”
晏旻赶紧凑过去:“我看看,严重吗?”
蔺征西捂着嘴不给他:“没事,肿了个包,北京太干燥,有点上火,我还没适应好这里的环境。”
晏旻急了:“你溃疡怎么都不说一声,最近还跟着我们吃那么重口味的菜,不疼吗?”
公司没食堂,大家都是在外面买着吃的。吃得最多的,还是附近一家川菜馆子,因为分量足,口味也不错,每次点四五个菜,够公司十几个人吃。
川菜重油重盐,又有辣椒花椒,北京又干燥,常这么吃果然容易上火。
蔺征西说:“没事,等到美国了买个药喷一下就好了。”
“溃疡可疼了,我去给你买点药。”晏旻说着就往外走。
被蔺征西拉住了:“别去了,这么晚了,一会儿我漱个口就好了。”他就想跟晏旻多相处会儿,明天开始又要分开了。
晏旻听他说漱口,突然想起了什么,忙说:“等我一下。”
他拿开蔺征西的手,拿上桌上的水杯,去了厨房,从老胡头的厨房里弄了点食盐,然后兑了点水,等盐化了,拿去给蔺征西:“一会儿你刷牙后用这个水再漱漱口,别喝进去,漱口吐了就行。”
蔺征西好奇地看着他:“是什么水?”
晏旻笑嘻嘻地说:“来自东方的神秘药水,让你的溃疡能尽快好起来。”这是他妈教他的办法。
蔺征西听他这么逗乐,忍不住哈哈笑,压低了声音说:“是不是加了爱的魔力?”
晏旻脸有些红:“你要这么说也行。”
蔺征西看着他脸红的样子,心里喜欢死了,觉得怎么亲都不为过,可是门还开着,他只能按压住内心的冲动。
蔺征西有时候也很苦恼,他和晏旻好不容易两情相悦,又近在咫尺,触手可及,却只能表现得相敬如宾的样子,不知道什么时候才能和他亲密接触。
有时候实在是心痒难耐,甚至都想过和晏旻一起去外面租房,可中关村很少有楼房,都是四合院,除非他俩单独租个院子,不然是没法亲热的。
蔺征西已经不止一次考虑这事的可行性了,其实租一个院子也不花多少钱,但晏旻舍不得,毕竟他们公司都没租一个院子,目前又没什么进账,要开源节流。
什么时候能放个长点的假就好了,两人一起出去玩,就跟上次去泰安一样,可以睡一个房间,这只能等美国回来再说了。
蔺征西用了晏旻的神秘药水(淡盐水)漱口,口腔内的刺痛感果然减轻了不少,看来真是爱的魔力起作用了。
晏旻一向连他自己都不会照顾,如今都已经会照顾人了,很难不说这是爱情的力量,蔺征西想到这里,就止不住乐开了怀。
蔺征西第二天一早便和田为民打车去了机场,晏旻没有去送他,机场太远,路况不好,交通不便,跑来跑去的太费时间。
蔺征西走了之后,晏旻便问李志伟:“小李,我想找个做饭的阿姨,你知道去哪里找吗?”
李志伟问:“晏工,给谁做饭?”
晏旻说:“给大家做饭啊,总这么在外面吃也不是个事。健康卫生也没个保障。”主要还是想让蔺征西吃得健康一些。
李志伟说:“那做几顿呢?”
“中午和晚上两顿。但是不提供住宿,咱们这儿没地方住了。”晏旻说。
李志伟说:“我帮你去打听一下。看看我有没有认识的人愿意来干这个活,要是没有,人力市场也应该能找到。”
他说的人力市场和人才市场是有区别的,人力市场在北京早已有之,通常都在一个区固定的地方,比如菜市场附近,是体力劳动者集中找工作的地方,谁家搬家或者修理点什么东西,就去人力市场找人来干活,主要是短工,当然也有干长工的,比如保姆之类的。
李志伟办事果然靠谱,没两天,便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。
晏旻让阿姨试做了一下,觉得口味还不错,便跟她谈好条件,早上过来打扫一下卫生,中午和晚上负责做饭,工资是150一个月,包吃两餐,不管住,阿姨很爽快地答应了。
这工资不算低,但是晏旻觉得还是合算的,这就相当于花一份工钱请了两份工。
买菜的事就交给李志伟了,公司步入正轨后,他能干的活儿不多,正闲得发毛呢。
公司同事可以在食堂免费吃午饭,算是公司提供的福利,晚上如果要加班也可以在公司吃,得提前打招呼。
这个福利一出来,大家都极其高兴,这也太人性化了。
蔺征西和田为民的飞机在美国落地后,刚出了机场,蔺征西就给他哥打了个电话,说要请他帮忙,让他安排两三天时间到芝加哥来。
蔺向东很意外,他不是刚去中国没几天,怎么这么快又回美国了。好奇归好奇,他还是订了飞芝加哥的机票。
蔺征西和田为民到芝加哥的时候,蔺向东随后没多久也到了。
蔺征西跟他哥见了面,说明了自己的来意,其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同,蔺向东学的是法律,在美国做商业律师,这事请他来帮忙再合适不过了。
蔺向东笑着对弟弟说:“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”
蔺征西说:“打五折!”
“亲兄弟明算账!”蔺向东嚷嚷。
“只有五折,爱干不干!”蔺征西也不退让。
“自己当老板了,就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑,他问,“说说具体是怎么回事。”
蔺征西先将田为民介绍给了大哥,再说明了他们此次前来的目的。
田为民看到蔺征西办事的方式,七上八下的心算是放下来了,这兄弟二人一个懂技术,一个懂法律,简直就是最合适不过的谈判人了,他觉得这次应该靠谱。
果然,接下来的事基本没让田为民插手,他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。
蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料,这才登门拜访摩托罗拉公司。
田为民怕美国公司坐地起价,不愿意出面,这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的,合同如果签下来,旻西科技再跟新潮公司另签合同,不收差价,只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。
田为民是答应的,虽然绕了一点,但最终bp机专利使用权还是到了自己手里。
蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉bp机部门的负责人,说明了自己的来意。
对方很是意外,这是短时间内第二批中国人来买专利了,便说:“你们为什么不直接买芯片,要买我们的专利呢?”
蔺征西说:“为了适应中国本土化市场,这个芯片我们要做小小的调整,所以我们需要专利授权,自行设计。”
美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑:“谁来设计?”他们不觉得中国人懂设计。
蔺征西毫不客气地说:“我啊。我毕业于麻省理工大学,微电子专业博士,你们不相信我能设计?”
那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住,尴尬地笑了笑,难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。
胖子旁边的瘦子说:“能不能请问一下,你们的芯片是要做哪方面的调整?”
蔺征西说:“不瞒你们说,我们要将数字bp机汉化。”
这算得上是商业机密了,美方代表说:“你说得这么明确,不怕我们不授权给你们吗?”
蔺征西笑笑:“贵公司会做这样的事吗?我想不会!你们是科技公司,应该知道科技进步跟太阳升起一样,是势不可挡的。你们也许可以阻拦一时,但我们终将会突破。我来找贵公司谈合作,是因为知道我们对彼此都有需求,我需要你们的技术,你也许对我们的技术也会感兴趣。如果贵公司不愿意授权,那么我就去找日本的公司,我想他们应该很乐意跟我们合作。”
美方代表说:“等等,你们是想卖给我们专利?”
蔺征西耸耸肩:“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。”
美方代表说:“等等,我们需要商量一下。”
美方代表离开之后,蔺向东笑着对蔺征西说:“我看都不用我出马,你已经深谙谈判之道了。”
蔺征西说:“我初出茅庐,当然需要大哥来帮我坐镇。我看他们心动得很,一会儿要狠狠砍价。还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”
为什么是三个月,因为从研发到流片完成,差不多就是半年时间,摩托罗拉就算是想自己做,从现在开始研发,顺利的话,完成流片量产上市也至少需要半年时间。
他们为新潮公司争取提前三个月上市,再加上价格差,应该不会吃亏。况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片,就要跟新潮公司买,他们能赚一笔差价。
美方代表回来之后,果然开始有了谈判的诚意,态度好转许多。
蔺征西开始提自己的要求,他跟田为民可不一样,bp机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚,不要花钱的,对方一分也别想逼他多掏。
而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权,这是他和晏旻商量后的结果,他是敏锐地察觉到了bp机的市场红利也就在这几年,晏旻是经历过,所以知道就只有这么几年。
田为民虽然不太清楚芯片发展趋势,但他也懂市场规律,新鲜事物都是刚出来的时候价格高,到后来泛滥成灾了,就会降价,现在花的专利费,到时候就贵了,所以只买几年是对的。
在价格谈判方面,蔺向东比蔺征西擅长,他为主,蔺征西为辅,兄弟二人齐心协力,花了两天时间,终于将专利授权给谈了下来。
价格比田为民预期的还要低,他得知消息的时候,高兴得直接原地蹦了起来:“蔺总,你可真是太厉害了!谢谢,谢谢!”
蔺向东笑着说:“你可别顾着谢他,我的咨询费也还是要付的。”
田为民连连点头:“付、付、付!”
蔺征西说:“田总,合同已经签了,预付款我已经代出了,拿到了一半图纸,回去后你将款子给我们,我们再打尾款过来,他们才会寄另一半图纸给我们。”
田为民说:“我现在就打电话回去,让他们将款汇到晏总那儿,让晏总打款给摩托罗拉。”
蔺征西点头:“也可以,总之是越快越好,我们要尽快拿到所有图纸,争取早日下工厂流片,抢先上市,时间就是金钱。田总还打算在美国玩两天吗?”他知道他上次来是哪儿都没去。
田为民摆手:“这两天我在芝加哥转过了,该买的东西也买了,美国没什么好玩的,就是楼房高点罢了,还不安全,晚上都不敢出门,居然还有枪响。蔺总什么时候回去?我同你一起回国。”
蔺向东对弟弟说:“小西,你都回来了,不回去看看爷爷和爸妈?”
蔺征西说:“不了,我们这项目赶时间,我得早点回去把电路图给做出来。下次放长假了再回吧。”当然要带晏旻一起来。
蔺向东拍拍他的肩:“那行吧。出门在外,要照顾好自己,你都快三十的人了,也不谈个恋爱,一门心思扎在工作上,工作是重要,但不能是人生的全部。”
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